經(jīng)濟觀察網(wǎng) 記者 張銳 4月13日至4月18日，第四屆中國國際消費品博覽會（下稱“消博會”）在海南舉行。

第一次參展的陳水和他所在的廈門萬仟堂藝術(shù)品有限公司（下稱“萬仟堂”），對消博會的期待值很高。他們特意將展臺設立在了2號展館入口處第一排的位置，與知名珠寶企業(yè)周大福珠寶集團有限公司（01929.HK，下稱“周大福”）相鄰。

經(jīng)濟觀察網(wǎng)記者在消博會現(xiàn)場注意到，與往屆相比，今年“國潮”元素并非集中出現(xiàn)在國潮精品特色展館，而是更多以“東方美學”“傳統(tǒng)文化”等概念在參展企業(yè)產(chǎn)品設計或展臺設計中體現(xiàn)。

其中，萬仟堂是眾多以“國潮”概念為亮點的參展商之一。與周大福這樣的頭部企業(yè)相比，該公司無論是參展規(guī)模還是品牌名氣，都并不算突出。但在其展示的作品中，一套以“唐宮夜宴”為主題設計的系列茶器吸引了許多觀展者停留、咨詢。

“這是我們2023年與河南廣播電視臺《唐宮夜宴》‘IP’（知識產(chǎn)權(quán)）聯(lián)名開發(fā)的茶器，這種傳統(tǒng)文化‘IP’現(xiàn)在很受歡迎。”萬仟堂的運營總監(jiān)陳水向經(jīng)濟觀察網(wǎng)記者表示，該系列的茶器是公司最近幾年風格調(diào)整里，最有代表性的一次嘗試。

據(jù)陳水介紹，萬仟堂成立于2007年，原本是一家傳統(tǒng)的制造、銷售茶器的企業(yè)，產(chǎn)品主要面向國內(nèi)銷售，門店主要鋪設在定位中高端的百貨商場。他說，受2020年暴發(fā)的新冠疫情影響，他們不得不開始“做一些改變”。

“我們做實體的，零售端的反饋會特別迅速和明顯。”陳水說，2020年該公司整體受影響的程度不大，2021年甚至有一種“經(jīng)濟復蘇高峰”的錯覺。直到2022年，在上海、廣州等地相繼經(jīng)歷嚴格的“封控”措施以后，他們才意識到真正的“低迷”可能來了。

“2023年，尤其是下半年，受房地產(chǎn)‘爆雷’消息的影響，股市表現(xiàn)也不好，好像整個消費市場的預期一下就變得很差。”陳水舉例稱，通常情況下，該公司全年的銷售業(yè)績走勢是上半年占全年的40%，下半年占60%，但2023年的核算結(jié)果是上半年占55%，下半年占45%，“這就不合理”。

“我們的客單價從原來的1500元，下降到現(xiàn)在1100元左右。”陳水說，他們在一系列嘗試中發(fā)現(xiàn)，便攜式茶器的戶外系列和上述提及的“唐宮夜宴”系列，市場反饋最好、熱度持續(xù)最久。

“這兩年‘一帶一路’的熱度很高，我們感覺跟著時事政治走是一個不錯的方向，比如，敦煌也是一個很好的主題。”陳水表示，以中國傳統(tǒng)文化為主題的系列產(chǎn)品會持續(xù)開發(fā)，這是一個大趨勢。

此外，陳水也提到，今年公司華南門店的銷售情況反映出“港客北上”效應明顯。

“我們深圳的門店，距離通關口岸比較近，節(jié)假日能非常清晰地感受到大量港澳客過來消費。”陳水說，深圳已經(jīng)有不少商場提供直通大巴車服務，將香港客人從關口直接送至商場。據(jù)其從同商場的商戶處了解，目前受惠最明顯的應該是餐飲業(yè)，不少餐飲店一季度的銷售額比去年同期增長30%至50%。

陳水向經(jīng)濟觀察網(wǎng)記者表示，銷售額的增長固然值得高興，更重要的是港客北上消費現(xiàn)象讓他們看到了新的增長點。