春節(jié)前后，不少銀行正在針對(duì)壓歲錢進(jìn)行營(yíng)銷，不僅為青少年和兒童制作專屬銀行卡，有的銀行還推出壓歲錢專屬存款產(chǎn)品，該產(chǎn)品起存金額50元。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，銀行推出兒童、青少年專屬銀行卡和產(chǎn)品，或意在“放長(zhǎng)線釣大魚(yú)”。

“壓歲錢存款，是會(huì)與小朋友一起長(zhǎng)大的壓歲錢”，諸如此類的廣告語(yǔ)打動(dòng)了不少春節(jié)后剛收到紅包的青少年群體。許多銀行為兒童打造“寶貝卡”“兒童卡”專屬存款，讓孩子們感受到被同等重視的滿足感與規(guī)劃使用壓歲錢的參與感，在社會(huì)上引起了較大的反響。

對(duì)銀行來(lái)說(shuō)，“對(duì)癥下藥”的同時(shí)，也是在“放長(zhǎng)線釣大魚(yú)”。銀行針對(duì)壓歲錢的營(yíng)銷，抓住了市場(chǎng)缺口，滿足了多樣的市場(chǎng)需求，不僅讓壓歲錢這部分資金吸納為銀行存款，而且此舉在注重兒童的感受與體驗(yàn)中，無(wú)形樹(shù)立了孩子們對(duì)此類銀行的好感，就可能培養(yǎng)了潛在的客戶。此外，青少年群體更容易被吸引，也更容易引導(dǎo)其行為，壓歲錢營(yíng)銷打動(dòng)了孩子，其實(shí)就是把握住了家長(zhǎng)，在“小手牽大手”的影響下，自然帶動(dòng)了其他家庭成員。

那么為什么家長(zhǎng)會(huì)支持孩子開(kāi)辦專屬銀行卡等產(chǎn)品呢？壓歲錢營(yíng)銷，獲益的不止銀行。在主動(dòng)參與壓歲錢和紅包禮金等存款的過(guò)程中，孩子的存錢觀念、理財(cái)能力、自我約束和管理能力都會(huì)得到增強(qiáng)。有家長(zhǎng)認(rèn)為，這樣的舉動(dòng)可以代替父母的嘮叨，幫助孩子理解“不能把錢都花掉，要合理支配”的問(wèn)題。

當(dāng)孩子再次問(wèn)起“我的零花錢都去哪了”，可以給他們看專屬的“兒童卡”，孩子們對(duì)壓歲錢就有了實(shí)感?！澳昴陦簹q錢都上交”“壓歲錢從奶奶手里跑到了媽媽手里”的家庭矛盾，或許有了新的解決方案。

每一個(gè)孩子心中的“大人夢(mèng)”都能得到實(shí)現(xiàn)。我們或許都曾有過(guò)“想快快長(zhǎng)大”這樣的想法，幻想著長(zhǎng)大就意味著自由，就有了自己決定的權(quán)利。孩子們?cè)谶@類專屬銀行卡、專屬存款中，可以獲得他們渴望的被尊重、被重視的感受，讓他們能夠以獨(dú)立的身份享有某些權(quán)利與服務(wù)，像忽然打開(kāi)的一扇窗，讓他們能夠站在這個(gè)窗口上窺見(jiàn)成長(zhǎng)的自己。

但是，兒童專屬產(chǎn)品的規(guī)范性問(wèn)題也應(yīng)該引起全社會(huì)的重視。部分理財(cái)產(chǎn)品本就對(duì)客戶有一定的要求，更不用說(shuō)心智尚未成熟的青少年群體。銀行自覺(jué)篩選適合兒童的產(chǎn)品的同時(shí)，也應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管與政策引導(dǎo)，不適合在青少年群體中推廣的產(chǎn)品堅(jiān)決不能“上桌”，加強(qiáng)客戶適當(dāng)性管理和業(yè)務(wù)合規(guī)性檢驗(yàn)，讓壓歲錢營(yíng)銷可以走得更遠(yuǎn)、行得更穩(wěn)。

來(lái)源：紅網(wǎng) 作者：王昕越