（圖片來(lái)源：TCL官網(wǎng)）

經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng) 記者 李華清 當(dāng)?shù)貢r(shí)間9月1日至9月5日，2023柏林國(guó)際電子消費(fèi)品展覽會(huì)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“IFA 2023”）在德國(guó)舉辦，這個(gè)有著近百年歷史且頗負(fù)盛名的電子產(chǎn)品展會(huì)吸引了包括TCL在內(nèi)的多家中國(guó)企業(yè)參展，今年是TCL連續(xù)第13年參展IFA。

對(duì)中國(guó)企業(yè)而言，IFA是公司與歐洲市場(chǎng)乃至海外市場(chǎng)互動(dòng)的一個(gè)窗口。經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)記者在IFA現(xiàn)場(chǎng)了解到，TCL在IFA 2023上展出的115吋全球最大QD-Mini LED電視和分布式光伏一站式智慧能源解決方案，均是在海外的首次亮相。

對(duì)于歐洲市場(chǎng)，中國(guó)企業(yè)躊躇滿志。TCL實(shí)業(yè)副總裁、TCL電子（1070.HK）CEO張少勇在IFA期間告訴媒體，TCL歐洲業(yè)務(wù)的未來(lái)重心，是要發(fā)展成年?duì)I收達(dá)300億元的BG（事業(yè)群），對(duì)于今年的歐洲市場(chǎng)，TCL希望能實(shí)現(xiàn)40%至50%的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

市場(chǎng)戰(zhàn)略調(diào)整

作為國(guó)內(nèi)首批布局全球化的企業(yè)之一，TCL較早接觸歐洲市場(chǎng)。回溯歷史，TCL在歐洲的經(jīng)營(yíng)史，已有20余年，TCL的終端產(chǎn)品幾乎遍銷(xiāo)歐洲國(guó)家，在法國(guó)建立了分公司，還在波蘭建立了工廠和歐洲研發(fā)中心。

但在歐洲市場(chǎng)走高端化路線，是TCL近年才做出的調(diào)整。“品牌在一個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展，是分階段的，過(guò)去十幾年，中國(guó)品牌在歐洲市場(chǎng)只有一個(gè)經(jīng)營(yíng)手段，就是面向追求性?xún)r(jià)比的人群、攻占低端市場(chǎng)份額，這樣的競(jìng)爭(zhēng)是基于供應(yīng)鏈效益驅(qū)動(dòng)的。但建立品牌不能只依賴(lài)低端，所以2021年以來(lái)，我們很明確地提出要進(jìn)入第二階段——品牌價(jià)值引領(lǐng)規(guī)模增長(zhǎng)階段。”張少勇說(shuō)。

張少勇介紹，在IFA 2023中，TCL的展出產(chǎn)品全面對(duì)標(biāo)三星、索尼，在Mini-LED、超大屏產(chǎn)品上，算得上處于行業(yè)領(lǐng)先地位。

TCL實(shí)業(yè)、TCL電子在押注Mini-LED電視。張少勇看好Mini-LED電視的未來(lái)，他堅(jiān)信TV大屏化是未來(lái)趨勢(shì)且認(rèn)為在75吋、85吋和95吋彩電領(lǐng)域，Mini-LED的性?xún)r(jià)比最高。

據(jù)測(cè)算，當(dāng)觀看距離在2.3米時(shí)，人眼在無(wú)需轉(zhuǎn)動(dòng)眼球的情況下，可聚焦的面積大于75吋，當(dāng)觀看距離更遠(yuǎn)，可聚焦的面積更大。過(guò)去的電視機(jī)屏幕之所以較小，不是因?yàn)槿搜鄄贿m合看大屏，是因?yàn)榉直媛实?，在大屏上呈現(xiàn)畫(huà)面，畫(huà)面會(huì)變得模糊。當(dāng)顯示技術(shù)得到提高，消費(fèi)者可以選擇大屏彩電，從而獲得更沉浸式的觀看體驗(yàn)。

“在大尺寸的情況下，QD、Mini-LCD在彩電行業(yè)，將是核心技術(shù)。我認(rèn)為未來(lái)五年，普通LCD彩電的市場(chǎng)份額會(huì)變得很小，逐步被Mini-LED取代，因?yàn)镸ini-LED的成本在不斷下降、商業(yè)化進(jìn)程加快，而Mini-LED對(duì)LCD畫(huà)質(zhì)的改善，是史詩(shī)級(jí)的。”張少勇說(shuō)。

據(jù)TCL的觀察，彩電大屏化趨勢(shì)明顯，過(guò)去三年間，TCL彩電的銷(xiāo)售主力產(chǎn)品從65吋變?yōu)?5吋，今年上半年，TCL旗下85吋彩電的銷(xiāo)售占比是9%，而2022年時(shí)，這一數(shù)字不到2%。

在歐洲市場(chǎng)，TCL主推的大屏彩電更有用武之地，因?yàn)闅W洲消費(fèi)者的住房面積較大，對(duì)大屏彩電的接受度高。

“我們的彩電在北歐的平均尺吋已經(jīng)到了65吋以上的水平。像在北歐，我們今年已銷(xiāo)售將近5000臺(tái)的98吋彩電，這是我們以前不敢想象的業(yè)績(jī)。因?yàn)楹芏嗳藭?huì)覺(jué)得98吋彩電的市場(chǎng)是很難培育的。”TCL實(shí)業(yè)歐洲營(yíng)銷(xiāo)本部總經(jīng)理李永平在IFA期間的媒體群訪中稱(chēng)。

市場(chǎng)觀察與開(kāi)拓

在歐洲市場(chǎng)，TCL的拳頭產(chǎn)品是彩電，近年，TCL也在努力打開(kāi)“空冰洗”、光伏和儲(chǔ)能產(chǎn)品的市場(chǎng)。

據(jù)了解，TCL在IFA 2023上展出的光儲(chǔ)產(chǎn)品引起較多參會(huì)者的注意。2022年第二季度，TCL電子正式開(kāi)始運(yùn)營(yíng)光伏業(yè)務(wù)，主打分布式光伏，今年上半年，TCL電子光伏業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)的收入就突破16億港元。

在張少勇看來(lái)，在歐洲和美國(guó)推廣分布式光伏，或許會(huì)比在國(guó)內(nèi)容易，因?yàn)闅W洲和美國(guó)的電價(jià)比國(guó)內(nèi)高，居民更有動(dòng)力使用光伏發(fā)電；歐洲的居民小鎮(zhèn)人口不多且相隔較遠(yuǎn)，分布式光伏可以很好地滿足需求。當(dāng)光伏疊加儲(chǔ)能，可以降低棄光率，更有利于推廣光伏發(fā)電。

TCL也在應(yīng)對(duì)歐洲家電銷(xiāo)售的渠道變化。“歐洲家電過(guò)往非常重視線下的銷(xiāo)售，商超、家電連鎖店是家電主要的零售陣地。近年來(lái)，電商，包括零售渠道的混合電商，在歐洲增長(zhǎng)勢(shì)頭非常強(qiáng)勁，尤其是在德國(guó)、英國(guó)和捷克等區(qū)域，因?yàn)樗鼈兊木W(wǎng)絡(luò)比較發(fā)達(dá)。”李永平介紹，從今年開(kāi)始，TCL在歐洲大區(qū)要設(shè)立專(zhuān)門(mén)的電商部門(mén)來(lái)協(xié)同泛歐電商的運(yùn)營(yíng)。

受俄烏戰(zhàn)爭(zhēng)等因素的影響，歐洲市場(chǎng)的增長(zhǎng)潛力不被研究機(jī)構(gòu)看好，但TCL對(duì)今年歐洲業(yè)務(wù)定下了較高的增長(zhǎng)目標(biāo)。張少勇指出，目前TCL在歐洲的市占率還較低，不到10%，哪怕歐洲市場(chǎng)規(guī)?？赡苡胁▌?dòng)，但對(duì)于TCL來(lái)說(shuō)，依然有實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的空間。

“從有100條魚(yú)的池子里釣10條魚(yú)，跟從有90條魚(yú)的池子里釣10條魚(yú)，難度是差不多的。”張少勇做了一個(gè)類(lèi)比，認(rèn)為在TCL在歐洲的市場(chǎng)份額超過(guò)15%前，不用過(guò)于關(guān)注市場(chǎng)容量的變動(dòng)。

2011年中歐班列的開(kāi)通，一定程度上保障了TCL歐洲工廠的跨國(guó)產(chǎn)業(yè)配套，但TCL依然有意愿增強(qiáng)在歐洲的工業(yè)化能力，期待帶領(lǐng)更多的國(guó)內(nèi)供應(yīng)商到歐洲構(gòu)建生態(tài)鏈。

“加強(qiáng)本地化原材料的供應(yīng)，供應(yīng)商可以更快地響應(yīng)我們的需求，當(dāng)市場(chǎng)出現(xiàn)波動(dòng)時(shí)，不會(huì)因?yàn)槲锪麈湕l過(guò)長(zhǎng)、剛性太強(qiáng)導(dǎo)致銷(xiāo)售出現(xiàn)不必要的承壓。”李永平稱(chēng)。