“我是民營企業(yè)家”系列之四

經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng) 記者 張鈴 在食堂就餐時，翔宇集團(tuán)董事長林凡儒會跟大廚閑聊：“我也干過你們這活。”

80年代，農(nóng)民出身的林凡儒從賣柳編做起，織草袋、當(dāng)伙夫、做瀝青防水材料，后來一步步涉足汽車、地產(chǎn)、金融等領(lǐng)域，最終將醫(yī)藥健康領(lǐng)域作為自己的事業(yè)。

1999年，林凡儒進(jìn)入清華大學(xué)MBA班，后又六次進(jìn)長江商學(xué)院，把其中的EMBA、CEO、國學(xué)班、健康班等全上了一遍。幾年前，年過半百的林凡儒開始跑馬拉松，也把員工們的跑步熱情帶動了起來。

萬卷書、萬里路之外，早年的底層經(jīng)歷，被林凡儒視為人生財富，帶給他深厚的滋養(yǎng)。比如，在管理企業(yè)時，他能切身體會到每個人的不易。

“我早年賣草袋，這不是經(jīng)商嗎？我在糧管所當(dāng)伙夫，這不是人生經(jīng)歷嗎？”在自問自答中，林凡儒望向過去40年。

40年前，在父親一位朋友的幫助下，林凡儒從食堂伙夫轉(zhuǎn)變?yōu)樾∩倘恕?986年，他創(chuàng)辦翔宇，從一家小商店起步，歷經(jīng)5個階段、4次轉(zhuǎn)調(diào)，逐步放棄汽車、地產(chǎn)等其他行業(yè)，擴(kuò)大做強(qiáng)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)在已成為一家涵蓋醫(yī)藥工業(yè)、醫(yī)藥連鎖、醫(yī)藥商業(yè)的醫(yī)藥企業(yè)集團(tuán)。他也先后榮獲全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家、中國農(nóng)村十大致富帶頭人、省勞動模范等榮譽(yù)稱號。

現(xiàn)在，翔宇集團(tuán)有中藥園、西藥園、物流園三個園區(qū)，一個研究院，業(yè)務(wù)涵蓋工業(yè)、分銷、零售連鎖、物流配送、醫(yī)療器械全產(chǎn)業(yè)鏈，集中成藥、生物制藥、化學(xué)原料藥及制劑的科研、生產(chǎn)、營銷于一體。

翔宇集團(tuán)林凡儒 受訪者供圖

轉(zhuǎn)型快人一步

林凡儒常說，不要等衰退時才想到轉(zhuǎn)型。

80年代，大規(guī)模的城市基礎(chǔ)建設(shè)為創(chuàng)業(yè)者帶來機(jī)遇。成立建材公司經(jīng)營瀝青防水材料時，翔宇一度占據(jù)了魯南、蘇北市場大半份額，生意做到蘇、魯、豫、皖，林凡儒因此被業(yè)內(nèi)稱為“瀝青大王”。 

20世紀(jì)初，中國進(jìn)入汽車市場的“黃金十年”，林凡儒便立即涉足汽車行業(yè)，開啟了臨沂第一家汽車4S店，并先后開辦了14家4S店，成為當(dāng)時魯南、蘇北最具影響力的中高端汽車經(jīng)銷商。

后來，他又以盤活自有存量土地為主搭建地產(chǎn)開發(fā)平臺，成立翔宇地產(chǎn)，經(jīng)營范圍包括房產(chǎn)開發(fā)、物業(yè)管理、酒店運(yùn)營等。

為什么不斷轉(zhuǎn)型？

林凡儒心里有個聲音：大家都感覺不能做某件事時，你可能要做，如果都認(rèn)為能做成的事，你就不能做了。這意味著，別人沒有看見時，應(yīng)該爭取看見，別人看見時，應(yīng)該行動了，百花齊放時，就要考慮退出。

人們蜂擁而至?xí)r，先機(jī)和商機(jī)都可能變成危機(jī)。在林凡儒創(chuàng)業(yè)的改革開放初期，是商品短缺時代，只要有商品，就能賺到錢。中期階段，人們選擇變多了，后期產(chǎn)品就變得過剩。做小商人時期，當(dāng)所有人都開商店時，他就轉(zhuǎn)頭做防水材料。人們都來做防水材料了，他感覺到這個行業(yè)污染重，勞動力成本高，做不強(qiáng)做不久，就開始做藥、做汽車。

三十多年里，翔宇從無到有，從有到多元，最終在2015年走向了專業(yè)化，專注于醫(yī)藥。

涉足醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是個偶然。1999年參加清華大學(xué)MBA班時，林凡儒受到經(jīng)濟(jì)學(xué)教授魏杰關(guān)于民間資本參與國企改制課題的啟發(fā)，恰逢一家部隊制藥企業(yè)進(jìn)行改制，他便決定參與進(jìn)去。

現(xiàn)在，翔宇藥業(yè)主要生產(chǎn)以復(fù)方紅衣補(bǔ)血口服液為代表的婦科藥、以香麻寒喘貼為代表的兒科藥，致力于打造“中國婦幼用藥一線品牌”。除醫(yī)藥工業(yè)外，在2005年收購了百年老字號仁和堂后，其醫(yī)藥連鎖板塊也快速發(fā)展，目前已有連鎖藥店1500家。

思考企業(yè)發(fā)展方向，林凡儒明白，下一步一定要打造創(chuàng)新藥，要組建一支真正的創(chuàng)新藥隊伍。這些年，翔宇集團(tuán)先后設(shè)立院士工作站、博士后科研工作站等科研平臺，逐步實現(xiàn)由仿制藥到仿創(chuàng)結(jié)合，再到創(chuàng)新創(chuàng)造的過渡，現(xiàn)在企業(yè)已有14個獨(dú)家產(chǎn)品。

創(chuàng)新與反對

相比仿制藥，做創(chuàng)新藥是件“九死一生”的事情。

“我們比別人晚了15年甚至20年，已經(jīng)做好了失敗的準(zhǔn)備。”林凡儒告訴經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)記者。

2015年啟動的4個創(chuàng)新藥項目，已經(jīng)有3個被“斃掉”。他舉例說，有一個治療痤瘡的產(chǎn)品，做了4年，投入了接近3000萬，最后這個產(chǎn)品失敗了。第二個治療關(guān)節(jié)痛風(fēng)的，研制了8年，最終也放棄了。

前段時間立項一個創(chuàng)新藥品時，十個高管里至少有七人反對，但林凡儒堅持要去做。

轉(zhuǎn)型快人一步，這種原則似乎在決定做創(chuàng)新藥時發(fā)生了變化：已經(jīng)有許多企業(yè)在做了，為什么還要去做？明知被反對，為什么堅持押注？

“未來企業(yè)要走得遠(yuǎn)，必須看研發(fā)端，從科技創(chuàng)新去發(fā)力，否則一定會逐漸衰退。”林凡儒解釋：翔宇將來的資產(chǎn)主要是三部分，一是消費(fèi)端現(xiàn)有的2000萬會員；二是6500名員工；第三個財富就是未來科技創(chuàng)新的產(chǎn)品和人才，這些比企業(yè)有多少人民幣、多少房子更重要。

創(chuàng)新之外，林凡儒重視數(shù)字化轉(zhuǎn)型，翔宇每年都會投入1000萬-2000萬元去做數(shù)字化，打造醫(yī)藥智能化工廠、無人化工廠，把2000萬會員按高血壓、糖尿病或婦科病等類別進(jìn)行細(xì)分，把會員的需求與醫(yī)生資源精準(zhǔn)對接起來。

林凡儒看重大健康產(chǎn)業(yè)的前景。在他小的時候，人均壽命只有50歲左右，現(xiàn)在人均壽命已接近80歲，他相信未來人均壽命會達(dá)到100歲。這個過程要靠創(chuàng)新藥，他希望中國人把藥瓶子掌握自己的手里。

冒險之外，企業(yè)還需要安全地往前走。在探路創(chuàng)新藥時，不使用現(xiàn)金流，而是從每年的營業(yè)收入里拿出至少10%，即使最終失敗，無非走得慢一點(diǎn)，原來的老產(chǎn)品還能支撐企業(yè)的發(fā)展。

不僅是創(chuàng)新藥，作出其他戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)變的決策時，林凡儒常常頂著相當(dāng)大壓力，多數(shù)人都不見得支持：這么大的企業(yè)做得好好的，哪有說改行就改行的？又不是做不下去了。2010年，集團(tuán)賣掉了汽車4S店，簽完協(xié)議開會時，十幾個人里只有3個人同意。2015年，翔宇定位做專業(yè)化藥企時，也有很多人反對。

有時，當(dāng)決策實在無法被多數(shù)人同意時，林凡儒會告訴大家，假如項目全部失敗，他承擔(dān)決策責(zé)任，但凡有一個成功了，就多了一條路。

迎難而上

2020年大年初二，林凡儒和中央統(tǒng)戰(zhàn)部副部長、全國工商聯(lián)黨組書記徐樂江通了個電話，表達(dá)了向疫情重災(zāi)區(qū)捐贈藥品的迫切愿望。同一天，他召集所有人員回到工廠，開足馬力生產(chǎn)止咳、退燒藥品，完善包裝和手續(xù)。

四天后，在全國工商聯(lián)的對接下，由翔宇的黨委書記、黨委副書記分別帶隊，帶著暖瓶就著咸菜，兵分兩路，在一天內(nèi)把價值1400萬元的三車藥品，運(yùn)往了疫情形勢嚴(yán)峻、急缺藥品的湖北黃岡和孝感抗疫一線。

“從疫情暴發(fā)起，仁和堂第一時間向社會發(fā)出了‘三不’承諾，不斷貨、不加價、不打烊。”林凡儒說。

2022年12月，疫情防控政策調(diào)整后，翔宇集團(tuán)的一個物流園區(qū)、兩個工業(yè)園區(qū)都被工信部設(shè)為定點(diǎn)保供單位，生產(chǎn)的布洛芬、乙酰氨基酚等藥品，第一保供臨沂，第二保供北京各個兒童醫(yī)院。

林凡儒記得，那時候，集團(tuán)每天要生產(chǎn)約10萬瓶布洛芬混懸液，上千名員工都去往生產(chǎn)一線，保障全國一千多家藥店的供應(yīng)。藥店的員工感染了，就打上地鋪，吃住都在店里。

這些年，翔宇集團(tuán)在抗擊疫情、捐資助學(xué)、抗震救災(zāi)、精準(zhǔn)扶貧等各項公益事業(yè)中捐款達(dá)1.8億元。“改革開放給我們創(chuàng)造了這么好的環(huán)境，到國家需要的時候，我們作為民營企業(yè)，應(yīng)該勇敢地站出來。”林凡儒說。

林凡儒是土生土長的沂蒙人，“沂蒙精神”早已在他的腦子里扎根。企業(yè)發(fā)展過程中，每每遇到困難，林凡儒總會迎難而上。