經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng) 記者 張銳 11月14日晚，索菲亞（002572.SZ）發(fā)布公告稱，公司與法國企業(yè)SCHMIDT GROUPE 簽署《司米廚柜有限公司股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議》，以自有資金人民幣3.43億元收購其所持司米廚柜有限公司 (以下簡稱“司米公司”)49%股權(quán)。

索菲亞表示，此次交易完成后，索菲亞持有司米公司的股權(quán)比例將由51%提升至100%。同時(shí)，司米品牌的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略也正式從單品類（櫥柜）向全屋定制以及大家居行業(yè)延伸，繼續(xù)開拓中高端市場，定位人群高于索菲亞品牌。

不過，11月15日，一名廣州的司米品牌經(jīng)銷商人士向經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)記者表示，目前司米和索菲亞的資源重疊比較多，不少同行是兩個(gè)品牌一起代理銷售，司米主要是做櫥柜類。

“同一家的，消費(fèi)者對索菲亞比較熟悉了，司米全屋（業(yè)務(wù)）今年才開始，還在梳理，很多事情還不清晰。”這位經(jīng)銷商人士說。

此前，10月28日，索菲亞發(fā)布公告回應(yīng)投資者明年如何穩(wěn)健增長時(shí)表示，未來增長主要是通過提高客單價(jià)和開拓新渠道實(shí)現(xiàn)。

司米轉(zhuǎn)型“輕高定”獨(dú)立發(fā)展

11月14日，根據(jù)索菲亞公告公布的信息，SCHMIDT品牌1934年誕生于法國，是法國第一大櫥柜品牌，產(chǎn)品暢銷全球24國。2014年，索菲亞將SCHMIDT引入中國，成立合資公司并注冊“司米”中文商標(biāo)，定位高精客群。

目前，司米為索菲亞貢獻(xiàn)的業(yè)績占比仍然較小。索菲亞《2022年第三季度報(bào)告》顯示，2022年1至9月，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入79.34億元，比上年同期增長9.53%；歸屬于上市公司股東的凈利潤8.03億元，比上年同期減少5.35%。

其中，索菲亞品牌實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入67.70億元，平均客單價(jià)18133元；司米品牌實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入7.21億元，櫥柜產(chǎn)品平均客單價(jià)12132元，訂購衣柜、櫥柜等全屋產(chǎn)品平均客單價(jià)為36528元。索菲亞認(rèn)為，司米全屋策略對客單值提升明顯。

此前，司米與索菲亞存在經(jīng)銷商重疊的問題曾受質(zhì)疑。今年8月31日，索菲亞在公告中就公司2022年上半年業(yè)績相關(guān)問題回應(yīng)投資者時(shí)表示，過去司米品牌經(jīng)銷商與索菲亞重合度較高，2022年轉(zhuǎn)型從“匹配索菲亞”到“輕高定” 市場，需要獨(dú)立發(fā)展。索菲亞稱，2022年，公司會進(jìn)行經(jīng)銷商剝離，保留做得好的，尋找新的好的。

索菲亞《2022年第三季度報(bào)告》顯示，報(bào)告期內(nèi)，索菲亞品牌擁有經(jīng)銷商1776個(gè)，專賣店 2808家；司米品牌擁有經(jīng)銷商663個(gè)，專賣店584家，其中全屋店62家。除司米外，索菲亞還有以木門產(chǎn)品為主、同樣定位高精客群的華鶴品牌，以及2021年推出的以互聯(lián)網(wǎng)營銷為主、價(jià)格在千元以下的米蘭納品牌。

今年10月25日，索菲亞曾發(fā)布公告回應(yīng)投資者表示，目前公司處于轉(zhuǎn)型期，堅(jiān)定推進(jìn)“多品牌、全品類、全渠道”運(yùn)營戰(zhàn)略，雖然整體調(diào)整進(jìn)度受到宏觀環(huán)境影響，但產(chǎn)品、品牌、渠道戰(zhàn)略的調(diào)整基本已經(jīng)完成。

房企“爆雷”影響仍在持續(xù)

去年，營收邁入“百億”的索菲亞受房企爆雷事件影響拖累業(yè)績，該影響今年仍在持續(xù)但有所緩和。

今年4月，索菲亞發(fā)布的該公司2021年度計(jì)提資產(chǎn)減值公告表示，對單項(xiàng)應(yīng)收款項(xiàng)單獨(dú)計(jì)提壞賬準(zhǔn)備金額64380.67萬元，其中涉及恒大集團(tuán)及其附屬公司應(yīng)收款項(xiàng)計(jì)提64230.26 萬元。

索菲亞《2022年第三季度報(bào)告》顯示，今年第三季度末，應(yīng)收票據(jù)由報(bào)告期初的1.52億元減少為0.75億元，下降50.88%，主要仍是因?yàn)閼?yīng)收恒大集團(tuán)的應(yīng)收票據(jù)逾期未收回轉(zhuǎn)入應(yīng)收賬款所致。今年前三季度，從營收占比來看，經(jīng)銷商渠道收入占比82.35%，與房地產(chǎn)企業(yè)相關(guān)的大宗業(yè)務(wù)渠道收入占比13.63%。其中，后者所占比重在過去兩年已明顯下降（2020年為18%，2021年為15.41%）。

不過，索菲亞也表示，今年前三季度，大宗業(yè)務(wù)加大回款力度，資金回籠速度較好，經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量改善。

10月28日，索菲亞發(fā)布公告回應(yīng)投資者關(guān)于今年第四季度以及2021年展望時(shí)表示，目前，家居行業(yè)的投資邏輯是房地產(chǎn)調(diào)控邏輯，大環(huán)境不好產(chǎn)生悲觀情緒，但2022年下半年更多受疫情管控的影響，導(dǎo)致服務(wù)和消費(fèi)延遲。

索菲亞亦同時(shí)表示，每年第四季度是訂單沖刺旺季，如果工廠和門店不受疫情管控影響，會延續(xù)第三季度的趨勢甚至更好。對于明年如何穩(wěn)增長，索菲亞則表示，主要是通過提高客單價(jià)和開拓新渠道實(shí)現(xiàn)，包括與裝修企業(yè)擴(kuò)大合作規(guī)模，以及與第三方居住服務(wù)平臺貝殼等合作引流。