經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng) 記者 田進(jìn) 進(jìn)博會(huì)期間，芬林集團(tuán)亞太總裁宋望球顯得十分忙碌。

作為芬蘭一家大型林紙企業(yè)，芬林集團(tuán)此前曾于2018年、2019年通過芬蘭國(guó)家館聯(lián)合參展，今年是首次獨(dú)立參展進(jìn)博會(huì)。為此，一方面，宋望球需要去推進(jìn)系列合作、銷售意向書簽約；另一方面，他還需要展現(xiàn)芬林集團(tuán)的發(fā)展規(guī)模與低碳環(huán)保新理念。

過去兩年，芬林集團(tuán)的發(fā)展規(guī)?？芍^突飛猛進(jìn)。財(cái)報(bào)顯示，2022年1-9月，集團(tuán)經(jīng)營(yíng)性利潤(rùn)為 9.86億歐元，相比2021年同期增長(zhǎng)51.2%。宋望球提供給記者的數(shù)據(jù)顯示，過去五年，芬林集團(tuán)在中國(guó)的營(yíng)業(yè)收入規(guī)模平均以每年15%左右的速度增長(zhǎng)，中國(guó)市場(chǎng)已成為芬林集團(tuán)全球最大的單一市場(chǎng)，下游客戶覆蓋國(guó)內(nèi)多個(gè)大型造紙企業(yè)等多個(gè)行業(yè)。

2021年在芬林集團(tuán)內(nèi)部更是被稱作“投資之年”。一年內(nèi)，芬林集團(tuán)在芬蘭北部投資18.5億歐元建造凱米生物制品廠，這也是芬蘭林業(yè)史上在其境內(nèi)進(jìn)行的最大規(guī)模的投資，計(jì)劃在2023年第三季度投產(chǎn)，該廠的單廠針葉漿年產(chǎn)能達(dá)150萬(wàn)噸；投資了2億歐元實(shí)施芬蘭勞馬鋸材廠的建設(shè)；宣布投資2億歐元建設(shè)新的單板層積材工廠。此外，針對(duì)在芬蘭、瑞典的包裝紙板工廠，該公司也在推進(jìn)一系列的投資擴(kuò)產(chǎn)計(jì)劃。

基于集團(tuán)自身特性及發(fā)展戰(zhàn)略，在快速擴(kuò)張產(chǎn)能的同時(shí)，低碳環(huán)保在集團(tuán)內(nèi)部被提升至新的戰(zhàn)略層面。此次，芬林集團(tuán)在進(jìn)博會(huì)的展臺(tái)也位于“能源低碳及環(huán)保技術(shù)專區(qū)”，展臺(tái)設(shè)計(jì)也緊緊圍繞生物經(jīng)濟(jì)和循環(huán)經(jīng)濟(jì)理念。

宋望球說(shuō)：“芬林集團(tuán)在低碳環(huán)保方面有先天優(yōu)勢(shì)。母公司芬林控股集團(tuán)是一家由大約10萬(wàn)名芬蘭私有林場(chǎng)主合作經(jīng)營(yíng)的企業(yè)。且芬蘭有兩百年森林經(jīng)濟(jì)歷史，已經(jīng)形成一個(gè)比較良性、成熟的森林使用循環(huán)模式。因此公司的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)價(jià)值都在推動(dòng)著我們?nèi)グl(fā)展生物經(jīng)濟(jì)。”

作為眾多外企在國(guó)內(nèi)發(fā)展的一員，芬林集團(tuán)在國(guó)內(nèi)的擴(kuò)張歷程也將成為企業(yè)值得借鑒的一個(gè)樣本。

從零建立起來(lái)的供應(yīng)鏈

2000年初，雖然芬林集團(tuán)在芬蘭已經(jīng)有了近百年的發(fā)展歷史，但在進(jìn)入國(guó)內(nèi)尋找下游客戶時(shí)，也頗費(fèi)了一番苦心，這段經(jīng)歷成為了該集團(tuán)內(nèi)部一直津津樂道的故事。

行業(yè)里，造紙?jiān)霞垵{主要分為短纖維、長(zhǎng)纖維兩大類。其中，北歐以長(zhǎng)纖漿的生產(chǎn)供應(yīng)為主。如果把木漿纖維比作糧食，長(zhǎng)纖漿類似于細(xì)糧，短纖漿是粗糧。不同的產(chǎn)品，長(zhǎng)、短纖維紙漿的配比不同，長(zhǎng)纖漿提供紙張的強(qiáng)度和韌性。但總體上，短纖漿使用的比例較高，價(jià)格也較長(zhǎng)纖漿低廉。

如何讓國(guó)內(nèi)造紙廠愿意使用北歐價(jià)格更高的長(zhǎng)纖維紙漿，成為芬林在推廣時(shí)的首要難題。

“當(dāng)時(shí)，我們是新的紙漿供應(yīng)商，客戶對(duì)我們不了解。因此在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)推廣時(shí)，比較難打開市場(chǎng)。為此在接觸客戶、推廣產(chǎn)品過程中，我們提出了‘少即是多’的理念。”宋望球說(shuō)。

直到現(xiàn)在，“少即是多”的理念依舊需要被芬林集團(tuán)的每一位市場(chǎng)推廣員工所熟知。宋望球介紹，傳統(tǒng)供應(yīng)商可能希望銷售更多產(chǎn)品，但銷售產(chǎn)品只是業(yè)務(wù)合作的一部分。推廣過程中，我們不只是單純追求量，而是通過提供其他方面的附加值，來(lái)為客戶提供整體解決方案，這也成為芬林長(zhǎng)纖維木漿在國(guó)內(nèi)打開市場(chǎng)的重要影響因素。

為了提供附加值，芬林集團(tuán)主動(dòng)為下游客戶（造紙廠等）開發(fā)了一套模擬軟件，在混合使用長(zhǎng)纖維、短纖維漿的過程中，只需提前把客戶的生產(chǎn)設(shè)備型號(hào)、流程、工藝等參數(shù)輸入到軟件中，就能模擬出最佳生產(chǎn)流程，然后提出一系列設(shè)備工藝調(diào)整建議，最終實(shí)現(xiàn)下游造紙廠優(yōu)化長(zhǎng)纖維漿使用成本、節(jié)約能源、提高生產(chǎn)效率等目標(biāo)。

宋望球表示：“這些附加值功能都是免費(fèi)提供。從客戶角度來(lái)講，芬林集團(tuán)提供的價(jià)值不只是原材料。這樣一來(lái)，客戶對(duì)我們的依賴性更高、更信任，這是一個(gè)雙贏的過程。這也是我們相比于其他紙漿供應(yīng)商所擁有的一項(xiàng)獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。”

隨著在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，芬林集團(tuán)成為了中國(guó)最大的針葉商品漿供應(yīng)商。2021年，集團(tuán)銷售額達(dá)60.17億歐元，其中亞太地區(qū)占21%。在價(jià)值鏈終端，國(guó)內(nèi)各大造紙企業(yè)大都是芬林集團(tuán)的客戶。與此同時(shí)，芬林也生產(chǎn)包裝紙板、防油紙，涉獵的客戶包括食品，化妝品、藥品、快餐等品類包裝。此外，鋸材產(chǎn)品、特種膠合板等產(chǎn)品也在中國(guó)有著廣泛的客戶網(wǎng)絡(luò)。

因?yàn)榕c中下游客戶形成的價(jià)值鏈不斷擴(kuò)展，在近幾年，芬林集團(tuán)分散在世界各地的供應(yīng)鏈也經(jīng)受了諸多考驗(yàn)。

在芬林集團(tuán)發(fā)布2022 年發(fā)布上半年財(cái)報(bào)時(shí)，芬林集團(tuán)總裁兼首席執(zhí)行官何亦凱就曾表示，芬林集團(tuán)正在開展的投資項(xiàng)目受到了成本上升以及材料和部件供應(yīng)問題的雙重影響。芬林紙板胡蘇姆木漿廠的回收鍋爐和渦輪機(jī)的開機(jī)時(shí)間已從原計(jì)劃的第二季度推遲到了第四季度。這主要應(yīng)歸咎于資源短缺而導(dǎo)致的安裝作業(yè)推遲。疫情也是影響因素之一。芬林集團(tuán)子公司芬林芬寶位于芬蘭凱米的生物制品廠正在按計(jì)劃進(jìn)行建設(shè)，但成本的上升已令該項(xiàng)目的初始成本估算增加了15％-20%。

宋望球介紹，芬林集團(tuán)在國(guó)內(nèi)的供應(yīng)鏈主要受外部運(yùn)輸影響。因?yàn)榧垵{、鋸材、紙板等產(chǎn)品需要從歐洲工廠運(yùn)輸至中國(guó)，去年以來(lái)，海運(yùn)成本和運(yùn)力出現(xiàn)了較大的波動(dòng)。“當(dāng)然，我們受到的影響更多是延遲交貨，還沒有出現(xiàn)客戶拿不到貨或取消訂單導(dǎo)致停產(chǎn)的問題。我們也在與中國(guó)遠(yuǎn)洋海運(yùn)集團(tuán)等船運(yùn)公司加緊合作，整體運(yùn)營(yíng)還是比較平穩(wěn)。”

對(duì)于接下來(lái)的供應(yīng)鏈安全可能存在的風(fēng)險(xiǎn)，宋望球表示，隨著歐盟森林政策、循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展立法等因素影響，可能會(huì)給此后的木材供應(yīng)帶來(lái)一些新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，這將更多考驗(yàn)企業(yè)能否提供更高的附加值，推行更高效的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)模式。

低碳環(huán)保的新路徑

從2020年中國(guó)提出“雙碳”目標(biāo)開始，節(jié)能減碳成為眾多企業(yè)發(fā)展的新需求，在此次進(jìn)博會(huì)上，低碳環(huán)保也成為多家企業(yè)推介時(shí)的關(guān)鍵詞。

宋望球表示，可能在傳統(tǒng)觀念里，使用一張紙會(huì)讓人覺得不符合低碳環(huán)保。但從循環(huán)角度而言，相比于石油等不可再生材料，木材十分符合循環(huán)經(jīng)濟(jì)概念，原料可以持續(xù)生生不息。

與此同時(shí)，宋望球介紹，上述循環(huán)運(yùn)轉(zhuǎn)的關(guān)鍵是去推動(dòng)樹木的循環(huán)再生，比如砍伐一棵樹的同時(shí)去種更多的樹。“而這恰恰是芬林集團(tuán)的一個(gè)優(yōu)勢(shì)——北歐有兩百多年森林經(jīng)濟(jì)歷史，已經(jīng)形成一個(gè)比較良性的循環(huán)，每年森林的自然增長(zhǎng)率均大于使用率。經(jīng)濟(jì)效益推動(dòng)林場(chǎng)主去更多、更好地種植林木。這也將有助于進(jìn)一步吸碳和固碳。”

在現(xiàn)有生產(chǎn)當(dāng)中，從樹枝、樹皮再到中間木材，芬林集團(tuán)均可利用不同的流程生產(chǎn)不同的產(chǎn)品，并實(shí)現(xiàn)百分百利用。

除了提升材料利用率，在低碳環(huán)保方面，造紙行業(yè)還面臨巨大能源需求的挑戰(zhàn)，一噸紙平均需要用掉600公斤－700公斤左右標(biāo)煤的能量，因此，提高能源使用效率成為造紙行業(yè)近幾年追求與探索的方向。

據(jù)了解，在中國(guó)造紙行業(yè)，電力主要來(lái)源為燃煤發(fā)電。宋望球介紹，從碳排放和經(jīng)濟(jì)角度來(lái)講，最理想的狀態(tài)是熱電聯(lián)產(chǎn)——紙張等產(chǎn)品生產(chǎn)過程需要用蒸汽來(lái)做產(chǎn)品烘干，而煤炭發(fā)電過程中會(huì)產(chǎn)生蒸汽，熱電聯(lián)產(chǎn)可以把能源再利用最大化，不再需要額外用電來(lái)生產(chǎn)蒸汽。這是中國(guó)國(guó)內(nèi)企業(yè)當(dāng)前一個(gè)比較普遍的做法。

宋望球表示：“在熱電聯(lián)產(chǎn)之外，碳中和概念還要求我們?nèi)タ紤]造紙廠以外的碳負(fù)荷情況。比如從運(yùn)輸、分銷一直到使用過程中所產(chǎn)生的碳排放，都要考慮進(jìn)去。因此接下來(lái)更大的挑戰(zhàn)在于如何去轉(zhuǎn)變能源的供應(yīng)模式，這同時(shí)涉及其他行業(yè)轉(zhuǎn)型問題。比如造紙廠的基礎(chǔ)設(shè)施配套——如果下游造紙廠想使用風(fēng)電、太陽(yáng)能電，就需要配套電網(wǎng)的建設(shè)等。”

在芬蘭，為了提升能源回收利用，芬林集團(tuán)提供的一個(gè)路徑是，一棵樹主要包括纖維素、半纖維素和木質(zhì)素，前兩者可以用來(lái)造紙制漿，后者雖不能制造紙漿，卻可以用來(lái)發(fā)電。

宋望球表示，木質(zhì)素是一種可再生的綠色能源，因此我們工廠在制漿過程需要的能源，可以來(lái)自于此，并最終實(shí)現(xiàn)閉環(huán)的生產(chǎn)利用。目前，芬林集團(tuán)整體能源供需已實(shí)現(xiàn)平衡，即自身的發(fā)電能力能夠滿足自己的生產(chǎn)需求。當(dāng)然，在不同的國(guó)家，不同工廠面臨的情況會(huì)有所差異。比如在德國(guó)、波蘭等地的工廠，還是需要從電網(wǎng)上買電。

歷經(jīng)種種，芬林集團(tuán)在中國(guó)和芬蘭的故事仍在繼續(xù)。展望未來(lái)，宋望球?qū)τ趪?guó)內(nèi)市場(chǎng)充滿信心。

他表示：“從客戶群角度來(lái)看，目前雖然一部分做家具的客戶轉(zhuǎn)移到越南，但是所占比例很低，總體上也沒有趨勢(shì)性的變化。并且，芬林集團(tuán)在亞太區(qū)的業(yè)務(wù)接近80%都發(fā)生在中國(guó)，集團(tuán)重點(diǎn)布局也在中國(guó)，同時(shí)在新加坡、印度、澳大利亞等國(guó)設(shè)有銷售辦事處。目前來(lái)看，這樣的布局還是比較合理，近期也沒有計(jì)劃去做大的調(diào)整。”