經(jīng)濟觀察報 記者 汪青 “9月15日存款降息的消息一出，我們就知道人民幣兌美元匯率要破7。”施晨佳說。

施晨佳是浙江寧波市寧興優(yōu)貝國際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理及創(chuàng)始人。作為從事外貿(mào)行業(yè)十余年的老兵，她對于匯率變動一直保持著敏銳的觀察。

前段時間人民幣對美元匯率波動比較大，她還和銀行以及外貿(mào)同業(yè)的朋友討論，匯率會不會瞬間就沖破6.99的防守點。

“沒想到匯率降下去沒幾天，今天就直接突破7了。”9月15日，施晨佳在接受記者采訪時表示。

9月15日，國有大行齊齊下調人民幣存款掛牌利率，離岸人民幣（CNH）對美元匯率盤中跌破“7”關口，最低貶至7.0183；在岸人民幣（CNY）對美元匯率也逼近“7”關口，最低觸及6.9962。9月16日，CNY也跌破“7”關口，這是時隔兩年時間，人民幣兌美元匯率再度“破7”。這是因為在全球通脹、美聯(lián)儲激進加息及強勢美元周期背景下，中美利差倒掛加速，令人民幣匯率承壓。

施晨佳說，雖然外界都說7只是一個心理關口，沒有太大的本質意義，但是對貿(mào)易公司而言，短期內(nèi)還是感受到了實實在在的沖擊。

她算了一筆賬，如果進口量按每月6000萬美元計算，月匯率近期上升波動1%-2%計算，月成本將會上升60萬-120萬美元，對公司效益的影響就比較大。

匯率漲跌牽動著外貿(mào)企業(yè)的神經(jīng)，作為東部沿海主要外貿(mào)省市的浙江，其外貿(mào)人也在經(jīng)歷幾家歡喜幾家愁。

潮起

尤天剛坦言，作為外貿(mào)出口企業(yè)實際上早就已經(jīng)習慣匯率的“雙向波動”，人民幣兌美元貶值表面上出口企業(yè)的利潤可以直接得到提升，但是做生意的都是圖業(yè)務可持續(xù)，因此最終的結算價格并不完全由匯率決定。

尤天剛是浙江義烏市茂聯(lián)進出口商行總經(jīng)理，公司主要以出口機械和汽車零配件為主。

“比如近幾天，匯率波動比較大，此前簽訂短期合同的客戶就希望公司可以打折銷售。說實話，現(xiàn)在世界經(jīng)濟都不太好，我們主要出口的國家是歐洲和南美，為了今后生意的可繼續(xù)，商量到最后都會做一定的讓步。”尤天剛說。

今年一季度開始，尤其是二季度以來，匯率波動受多重因素影響，俄烏戰(zhàn)爭局勢、美聯(lián)儲加息、我國外貿(mào)開局平穩(wěn)……人民幣兌美元匯率整體呈現(xiàn)“先升后貶、雙向波動”的態(tài)勢。

施晨佳掌舵的貿(mào)易公司全年進出口額超65億元，因此早已將匯率波動納入日常的經(jīng)營和財務決策中。“匯率波動對外貿(mào)企業(yè)外匯結算產(chǎn)生影響，但只要匯率浮動不超過15%，對B2B外貿(mào)企業(yè)的影響就相對較小。一般而言，B2B外貿(mào)企業(yè)都有自己的供應鏈，且大部分具備較強的粘性，不會因為小范圍的匯率波動造成客戶的流失”。

李軍龍也對近期的匯率波動并沒有太多的意外，他是浙江杭州市路易行進出口有限公司總經(jīng)理，從2010年開始創(chuàng)業(yè)做出口貿(mào)易。

“匯率波動就像漲潮一樣，有潮起就有潮落。比如說前幾年行情比較差的時候，人民幣兌美元甚至由6.9漲到6.1。但是眼下，肯定對我們這些出口的企業(yè)比較友好，最起碼你的利潤上‘平白無故’就多了一部分。做生意本就是起起伏伏，有時候我們在匯率上討點便宜，有時候我們又要吃點虧。所以，我們會重視匯率的波動，但是不會特別看重。”李軍龍說。

李軍龍運營的公司主營捕撈類漁具，客戶大多集中在非洲和東南亞國家這類發(fā)展中的國家，每年的銷量額基本上穩(wěn)定在300萬美元左右。

在此輪人民幣對美元匯率貶值的情況下，李軍龍大概算了一筆賬，手中單子在結匯時直接就可以多個十萬塊錢。但是，后續(xù)洽談的訂單，客戶就會要求我們在價格上適度的讓利。

因而，李軍龍認為，匯率波動不管對于進口企業(yè)還是出口企業(yè)的影響都不是絕對的。由于客戶大多集中在發(fā)展中國家，在世界經(jīng)濟形勢整體不樂觀的情況下，這些客戶所在的國家經(jīng)濟基礎本就薄弱，受到的沖擊更加嚴重。

“比如我們非洲國家的客戶就相對比較多，在和他們的溝通中，就能很明顯的感受到美元升值后，造成非洲本幣貶值更嚴重。不能短期有利于我們，就不顧客戶的壓力，并且客戶本幣貶值嚴重導致市場銷售不佳，會給他們的支付帶來壓力，最終還是會傳導到我們。那不如我們稍微讓利一部分，讓生意可持續(xù)下去。”李軍龍說。

全球通貨膨脹下，特別是能源和食品的價格上漲比較嚴重，導致消費者的采購能力下降。李軍龍翻看公司業(yè)績報表時，就會發(fā)現(xiàn)休閑類垂釣漁具銷售情況不如以往，作為生產(chǎn)必備工具的商業(yè)捕撈漁具，其客戶購買更新?lián)Q代頻率也在降低。

同屬于小微外貿(mào)企業(yè)公司負責人的尤天剛和李軍龍有著相同的感受。

“比如我們公司，全年的業(yè)務量大概200萬美金不到，規(guī)模相對來說比較小。正常的匯率波動對我們這類企業(yè)而言影響非常有限，基本上都可以正常的消化掉。那對于我們來說，可能就會更加注重客戶訂單的維護，讓生意做的更長久一些。”尤天剛表示。

作為外貿(mào)人，尤天剛切身感受到全球經(jīng)濟不景氣的“寒氣”。“新冠肺炎疫情后的兩年，我們的整體銷售情況都還算不錯，經(jīng)常訂單都來不及做，但是今年訂單萎縮就比較嚴重，有些做服飾或者文具的企業(yè)訂單甚至縮減了五六成。”尤天剛說。

潮落

作為一家以進口為主的國際貿(mào)易公司掌舵人，施晨佳最近有點“煩惱”。

“今年國內(nèi)外政治經(jīng)濟環(huán)境復雜，比如俄烏戰(zhàn)爭、能源短缺、通貨膨脹、美元不斷加息等等因素疊加影響，導致各國幣種對美元的匯率不穩(wěn)定及對全球供應鏈的巨大沖擊，世界主要貨幣中日元、歐元、英鎊本年對美元貶值近20%，人民幣對美元貶值也近10%，這對公司業(yè)務的銷量和利潤都有著較大的影響。”施晨佳表示。

作為一家以跨境進口為主的國際貿(mào)易公司，施晨佳的公司全年銷售額超過60億人民幣，代理品牌超過一百種，匯率波動的影響威力不小。

據(jù)了解，除了日本和新西蘭的業(yè)務，其他地區(qū)和國家都是以美元做結算。人民幣貶值，短期內(nèi)進口成本上升會直接影響進口采購額，且導致下半年進口量的預計性下降。

好在公司跨境出口商品也是以美元結算，人民幣貶值短期內(nèi)帶來效益向好，目前公司出口收匯的外匯主要還是用于跨境進口付匯的匯率對沖。但是考慮到全球供應鏈不穩(wěn)定，長期性匯率雙向波動還是需要公司提前做好采銷策劃。

不光進口企業(yè)有點“煩惱”，向銀行申請美元貸款的企業(yè)壓力也有點大。“比如我認識的一個朋友，向銀行借的就是美元貸款?，F(xiàn)在匯率波動這么大，那么他們的還款成本就一下子推高了。”李軍龍說。

值得一提的是，隨著人民幣國際化的腳步不斷加快，外貿(mào)企業(yè)也在不斷嘗試以人民幣作為結算方式。

“我個人是覺得人民幣國際化肯定是未來發(fā)展的必然，目前我們的業(yè)務主要還是以美金結算，但是實際上我們其實也在考慮是否可以引導一些國外品牌去接受人民幣結算。比如我們和俄羅斯之間的貿(mào)易往來，之前是美金結算，現(xiàn)在基本上都可以讓這些公司接受人民幣結算。”施晨佳說。

在施晨佳看來，以人民幣結算在實際貿(mào)易過程中遇到的最大難點，就是國際上大多銀行在做人民幣結算時收取的中間費率比較貴，提高了結算綜合成本。

“比如我們在做人民幣結算時，首先遇到的就是國外銀行接不接受以人民幣做結算，另外一個考慮因素就是中間費息的問題。綜合考慮下來，如果中間費用成本較高以及結算便利度不夠的話，可能還是會選擇美元或者其他幣種結算。”施晨佳說。

對沖

今年以來，人民幣對美元匯率已經(jīng)經(jīng)歷了兩輪貶值，其中本輪人民幣匯率下跌始于8月15日央行下調中期借貸便利（MLF）利率，同時美元指數(shù)不斷刷新20年新高。

正是在這樣的背景下，作為一家已具規(guī)模的國際貿(mào)易公司，近段時間施晨佳不僅公司內(nèi)部頻繁討論匯率波動的問題，與銀行及同業(yè)的溝通也大幅度增加。

“可能對于一些規(guī)模較小的企業(yè)而言，匯率波動的影響有限，甚至有些小外貿(mào)公司的老板愿意搏一把賭匯率。但是作為我們這類型的企業(yè)，更多的則是考慮減少風險，然后才是考慮能不能賺到更多的錢。”施晨佳告訴經(jīng)濟觀察報記者，在與相關部門溝通的時候也了解到，國家是不提倡通過匯率波動去盈利的投機心態(tài)。

在今年年初，國務院辦公廳印發(fā)《關于做好跨周期調節(jié)進一步穩(wěn)外貿(mào)的意見》指出，當前，我國外貿(mào)面臨的不確定不穩(wěn)定不平衡因素增多，外貿(mào)運行基礎并不牢固?；诖耍岢霭ㄌ嵘赓Q(mào)企業(yè)應對匯率風險能力在內(nèi)的共15條政策措施，強調要引導外貿(mào)企業(yè)樹立匯率風險中性意識，提升外貿(mào)企業(yè)匯率避險意識與能力。

施晨佳認為，影響匯率波動的因素非常多元，今后匯率“雙向波動”也是常態(tài)。針對跨境經(jīng)營中面臨的匯率波動風險，作為一家進出口兼營的企業(yè)，既有收匯又有付匯，可以在收支兩邊做到匯率風險的自然對沖。

“此外，我們平時和銀行的交流也比較多，他們也會給我們提供一些各類匯率避險工具的建議。比如如果做遠期信用證交易的話，都會在交單日之前去做一些鎖匯的動作，以減少風險是第一位，尤其是今年的行情下，然后才會去考慮說能不能賺到錢。”施晨佳說。

作為小微外貿(mào)公司，考慮到操作便利度等因素，李軍龍大部分時候都會使用鎖定匯率的方法，使自己因匯率風險而遭受的損失降低。

“有時候在簽訂買賣合同之前也會采取一些防范措施，比如對商品價格進行適當?shù)恼{整，可以降低產(chǎn)品生產(chǎn)廠的代理價格，同時也可以將產(chǎn)品價格提高到進口產(chǎn)品的水平，從而避免匯率風險。”李軍龍說。

而匯率漲跌之時，潮起潮落之間 ，類似施晨佳、李軍龍這樣的浙江外貿(mào)企業(yè)，除了秉承長期主義，維護客戶訂單，以及對沖匯率風險之外，更希望全球經(jīng)濟少點寒氣，多點景氣。