經濟觀察報 記者 鄭淯心 2022年2月，一段名為《吊打戴森的吹風機為什么做不大》的短視頻在抖音上播放量過億，徠芬創(chuàng)始人葉洪新說，他的吹風機已超越戴森吹風機，遭到了前紅杉資本合伙人王岑問的質疑，究竟哪里超越了戴森？葉洪新回答：“全面超越，風力更大、噪音更小、價格更便宜。”

葉洪新的目標不只在戴森的身上，他還說徠芬在切小米的用戶，王岑對這一說法再次表達了不認同，因為在他看來吃掉小米的“蛋糕”等于只能喝湯。刮胡刀要靠刀片賺錢，電動牙刷是用牙刷頭賺錢，但是按照葉洪新的介紹，徠芬的吹風機很耐用，這基本違背小家電靠耗材賺錢的邏輯，而且一臺吹風機只賣599元，生意如何持續(xù)？因此王岑建議徠芬應該漲價，走高端路線。

這段視頻錄制在2021年12月，當時徠芬的月銷售額700萬元，距離公司成立過去近兩年時間。而這之后的9個月，也就是2022年的前9個月，徠芬銷售額已近十億，平均每個月銷售1億元以上?？焖僭鲩L的趨勢疊加雙十一等購物節(jié)，葉洪新估計今年徠芬的營業(yè)額將達到15億元。

徠芬吹風機599元的定價沒有變，但是銷售額倍數(shù)增長。被王岑看作是不夠“性感”的生意，把小家電做成耐用品的徠芬，這一年究竟經歷了什么？

研發(fā)核心部件

如今再去回想與王岑的對話，葉洪新承認自己當時正在迷茫期，但是有一點是肯定的，他認為賣耗材不是自己想做的生意模式，而是要給消費者提供真正好的平價科技產品。

真正讓他迷茫的是，他當時并不理解為什么這么好的產品消費者不買？2006年大學畢業(yè)后投身創(chuàng)業(yè)大潮的葉洪新，幫企業(yè)建過網站，也在淘寶開店賣服裝和箱包，電商工作經驗反饋給他的是，只要產品好就能賣得出去。

葉洪新對于產品本身有著較強的執(zhí)念，所以在選擇再創(chuàng)業(yè)時，他從充電頭、吸塵器等十多個考察的產品中，選擇了吹風機。對標戴森高速吹風機，他認為盡管吹風機市場競爭激烈，但是高速吹風機仍是藍海，電商運營的經驗告訴他，吹風機的賣點可以很多，風速大、噪音小、體積小、更安全，“這種產品我覺得它一定是個爆品，因為產品體驗提升太多了，賣點太多了”。

徠芬成立的前兩年沒有任何產品面世，一直處于研發(fā)階段，研發(fā)的是吹風機核心零部件馬達，徠芬也是為數(shù)不多的自己做馬達的吹風機公司。徠芬的馬達轉速為11萬轉，可吹出23.65m/s的超高風速，戴森的馬達轉速為11.5萬轉，而普通吹風機的馬達轉速是1-2萬轉，并且馬達更小。

最開始的時候，徠芬的消費者是一群觀望了戴森許久卻買不起的人，第一批用戶反饋很好，徠芬也開始在抖音、小紅書、B站進行內容運營，徠芬的訂單開始源源不斷。

在京東徠芬吹風機的產品評價內，有不少消費者把徠芬和戴森吹風機作比較，“相比戴森便宜很多”，是不少消費者的感受。

用價格覆蓋更多人群

2021年11月中旬，梅花創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人吳世春通過朋友的推薦，第一次見到徠芬的創(chuàng)始人葉洪新，當時徠芬第一代產品剛推出，吳世春一上手就被驚艷。

吳世春認為，中國的3C產品擁有很大的市場機會，國內軟硬件的創(chuàng)新已經到一定高度，會誕生更好的產品，“我們一直在尋找，看了很多團隊”。讓吳世春感到放心的是，徠芬組建了完整研發(fā)中心和供應鏈的超級工廠，每一個零件都自己生產，“有原創(chuàng)的技術研發(fā)能力，對產品無比的執(zhí)著，有匠心精神，對營銷方式有深刻的理解，還有供應鏈成本控制、質量控制能力”，這是讓吳世春最終選擇投資徠芬的原因。

最開始，吳世春想到徠芬的商業(yè)模式是戴森平替。但葉洪新從不這么認為，“戴森在整個吹風機市場占比是3%-5%，并不高，如果我們只是做代替，我們也只能滿足這些群體”。徠芬能觸達比戴森更廣大的人群。

觸達更廣大人群的方法就是產品定價。葉洪新堅持不漲價，甚至還要推出價格更便宜的吹風機，他認為價格是消費者決策的重要因素，隨著價格走低，覆蓋的消費人群也越來越多。

|對話|

在不可能三角中進行研發(fā)

經濟觀察報：研發(fā)用了兩年是遇到什么難題嗎？

葉洪新：這款產品的核心技術是電機，我們研發(fā)這款電機的難度是巨大的，各種人力物力財力的投入都是巨大的。研發(fā)產品前我們定了三個目標，要求吹風機的聲音最小，風力最大，體積最小，并且是安全的吸不進去頭發(fā)，還要做到智能溫控，可是風速和噪音其實是對抗的，風更大噪音一定會更大。

所以我們不斷打磨。我們是國內第三個推出高速吹風機的廠商，第一個是直白，第二個是追覓，然后才是我們，其實我們研發(fā)比他們都要早，但是我們推出產品比他們要慢。

經濟觀察報：技術憑什么比別人先進？

葉洪新：關鍵是電機的優(yōu)化和風道的優(yōu)化，轉動的葉片有個參數(shù)叫動平衡，這個平衡想做到一毫克以內，穩(wěn)定性就會很高，行業(yè)內，過去五毫克是正常的，但我們堅持做到一毫克。我們研發(fā)上做成了很多不可能三角，例如電機上有磁鐵，轉速高磁鐵會爆掉，但是轉速低就會風力小，還有磁鐵的鍍層很關鍵，鍍層的選擇嘗試了四五種材料，然而電鍍的工藝就會讓磁鐵產生偏差，又要重新調試。再如，電機上有定子，要給定子繞上銅線，匝數(shù)越高越好，但是線要粗，這兩個點是違背的，因為電機本身很小，電機僅比拇指大一點，但是功率相當于六臺電動風扇的功率。

經濟觀察報：剛才提到有很多競爭對手，其實吹風機已經是一個競爭非常激烈的行業(yè)，在這樣的紅海中，你覺得還有機會嗎？

葉洪新：大家都還在做傳統(tǒng)的吹風機，我們進入到了高速吹風機時代，那又是一片藍海。不管競爭的激烈程度，只要產品抗打，我覺得都可以做。我們計劃在明年4月份左右推出一個電動牙刷，這個產品看上去又是一個紅海的產品，但我們做了技術上的突破，技術顛覆性特別大，所以我覺得又是一片藍海。

競爭對手不是戴森也不是小米

經濟觀察報：消費者會把徠芬看作是戴森的平替。您這么認為嗎？

葉洪新：我們早期的時候是這樣的，但是做到中后期就不再是了。據(jù)我們現(xiàn)在了解，戴森在整個吹風機市場占比是3%-5%，并不高，如果我們只是做代替，我們也只能滿足這些群體，但我們想做技術普惠，我們現(xiàn)在的定價是599元，人群大概能夠覆蓋到15%左右，其實仍然有85%的消費者會覺得太貴，今年年底左右，我們會推價格更親民的產品，我們大概能夠覆蓋到40%的人群了。

經濟觀察報：因為是戴森的平替，所以最開始你們的用戶是那些買不起戴森的人為主嗎？

葉洪新：這個是存在的，他們可能種草了戴森很多年，但是一直在觀望，因為3000塊錢不是誰都能下手的，但這種用戶占比不多。

我們淘寶上面有很多評價，有一波消費者家里其實是有戴森的，但是他仍然會買我們的產品，用戶說希望家里是每個房間都有一個吹風機，但再買一個戴森太貴了，既然是同等的技術，只要1/5的價格，他覺得可以嘗試。我們還做了一個調研，買過戴森和沒有買過戴森的用戶對我們的評價都特別好。

經濟觀察報：你覺得戴森是一種品牌價值，而徠芬是一種實用價值嗎？

葉洪新：是的，如果是我們和戴森比，我們確實實用，因為戴森是行業(yè)的開創(chuàng)者，同時是一個奢侈電器的代表，但是我們也可以向下比，相比一些品牌，徠芬就是高大上的品牌。

經濟觀察報：徠芬吹風機的定價更接近小米，所以競爭對手是小米嗎？

葉洪新：我們的競爭對手不是戴森，也不是小米，公司每個階段的競爭對手都不一樣，我們剛推出來的時候，競爭對手肯定是戴森，因為我們搶走了一些戴森的用戶，但是稍微走出來之后，我們可能像是跟小米打，但是小米是做生態(tài)鏈，它是做一個資源整合型的概念，誰家有電機，誰家有技術，誰家有工廠，整合起來做，小米生態(tài)鏈有那么多的產品，一個產品的成敗對他們影響不大，我們的注意力更集中，公司就一個產品，我們是一定要贏的，我們?yōu)榇怂冻龅拇鷥r是很大的，產品力也是更強的。

經濟觀察報：你們的代價是什么？

葉洪新：我們研發(fā)開始就自建了超級工廠，并在持續(xù)升級工廠的形態(tài)和產能，每一個零件都是我們自己做的。

經濟觀察報：一開始就建設工廠，不會覺得重資產嗎？

葉洪新：我從過去的創(chuàng)業(yè)經歷中已經吸收到了經驗，產品只要足夠體驗好的話，一定會賣得出去的。面對這么多的競爭對手，要守住的話就兩條路，一個就是建立自己的品牌，第二個是把供應鏈做得非常深，你也做我也做，但是我永遠做得比你成本低。我覺得這兩條路讓企業(yè)能夠長久發(fā)展。

經濟觀察報：自建工廠的成本要高于整合供應鏈的成本吧？

葉洪新：理論是這樣的，但實際不是這樣，在整個生產過程中，我們可以不停的進行優(yōu)化。之前有一家代工廠也想幫我們組裝吹風機，報價比我們自己組裝要低，但當時我們沒有給他做，因為一旦給他，他永遠都會給我報一樣的價格，但通過我們自己不停的優(yōu)化，成本可以不斷下降，現(xiàn)在我們已經比這家代工廠的成本要低了，并且出品品質會更有保證。

經濟觀察報：很多新消費都會從線上走向線下，你們的路徑也會這樣嗎？

葉洪新：我們現(xiàn)在還沒有線下店，但我們接下來會開線下店，大概未來的兩年到三年，我們可能會有1000家線下店，但我們會輕資產運行。線下店大多不會進行現(xiàn)場售賣，店面就有四五平方米，店里就一兩個人，最終消費者會通過掃碼到線上下單。

【公司檔案】

公司名稱：東莞市徠芬電子科技有限公司

品牌名稱：徠芬

成立時間：2019年1月

創(chuàng)始人：葉洪新

重要投資人：梅花創(chuàng)投、大望資本、XVC　　　　融資狀況：Pre-A輪

爆款產品：徠芬吹風機

年度營收：預計2022年15億元

【投資人說】

梅花創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人吳世春：

徠芬所處的小家電賽道正處于升級換代期，我們一直在尋找合適的項目。葉洪新是一個有很明顯長板而且沒有短板的創(chuàng)業(yè)者，他有原創(chuàng)的技術研發(fā)能力，對產品無比的執(zhí)著，有匠心精神，對營銷方式有深刻的理解，還有供應鏈成本控制、質量控制能力。徠芬的產品力足夠硬核，其搭載的馬達是自主研發(fā)，風力大、噪音小、體積小，未來還會推出諸多具有想象力的產品。