眼科是過去幾年資本市場著重押注的黃金賽道。這主要體現(xiàn)在兩個方面，一是在醫(yī)療服務端，華夏眼科、普瑞眼科、?，斞劭频让芗鲜?；二是產(chǎn)品端，眼科創(chuàng)新藥企成為資本市場的寵兒。近三年，眼科賽道的融資案例都在數(shù)十例，是資本寒冬下少有的“吸金賽道”。行業(yè)的共識是，未來十年國內眼科藥物市場會從260億元左右增長至千億元級別。

面對著這樣一個局面，本期《未來健康》聚焦到這一細分賽道，邀請撥云生物創(chuàng)始人及董事長倪勁松與經(jīng)觀大健康主編張昊共同探討在資本寒冬下，初創(chuàng)公司如何突圍“金眼科”。

眼科是倪勁松非常熟悉的領域，整個創(chuàng)始團隊的大部分人都曾長期就職于艾爾建這樣的眼科頭部公司。從大公司出來獨立創(chuàng)業(yè)，倪勁松看到的是眼科未來肯定要成為一個大市場。

他表示，一方面從大環(huán)境來講，全球人口的老齡化與電子產(chǎn)品的普及已經(jīng)讓眼科疾病的發(fā)病率連年上升。另一方面國內眼科的民營醫(yī)療機構在蓬勃發(fā)展，疾病診斷率有了明顯的提高。對應到疾病上，消費屬性的干眼癥、青少年近視的需求有爆發(fā)式的增長。同時，像黃斑病變這類剛需性的疾病藥物滲透率在快速提高，去年全球這類藥物銷售額超過了100億美元。

在他看來，眼科用藥是個全球性的市場機會。因為國內的眼科疾病人群和國際上的眼科疾病人群發(fā)展趨勢基本是一致的。而且現(xiàn)在國際眼科藥物市場也遠非20年前艾爾建、愛爾康、博士倫的“三巨頭時代”，更像百花齊放的“戰(zhàn)國時代”。既有不少大公司在布局眼科賽道，同時初創(chuàng)型的眼科創(chuàng)新藥企也在蓬勃發(fā)展，大家都有機會。

基于這樣的認知，他一開始就瞄著國際市場在走，定位是全球性的“first in class”（首創(chuàng)），立項的產(chǎn)品管線需要同時兼顧國際化的創(chuàng)新和差異化。他舉了個例子，現(xiàn)在進展最快的翼狀胬肉管線，在全球范圍內都沒有產(chǎn)品獲批。

不過與此同時，國內渠道的創(chuàng)新也讓他看到了更多的可能性。他表示，國內互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展極大地改變了大眾的生活習慣。這有可能影響到未來的眼科藥品商業(yè)化模式，互聯(lián)網(wǎng)藥品銷售渠道會給以研發(fā)為主的創(chuàng)新藥企帶來更多的機會。

因為它有別于以往傳統(tǒng)藥企龐大的銷售隊伍，可以相對輕地開展銷售。尤其是在干眼癥、青少年近視等偏C端的疾病上，互聯(lián)網(wǎng)藥品銷售渠道觸及面可能會更廣。而對于需要嚴肅醫(yī)療的黃斑病變、青光眼、白內障等還是需要更多在公立醫(yī)院的場景中。

在未來三年，他的首要目標是推進2到3個產(chǎn)品進入臨床III期。面對這期間資本市場的寒冬狀態(tài)，倪勁松表示，一是在資金上要更有計劃；二是現(xiàn)在更有動力去推動管線的共同開發(fā)和對外授權。比如中國和美國以外的市場就會主要以授權的方式跟其他合作伙伴去合作，未來整個市場比例可能是美國占50%、中國占10%、其他國家合占40%。

作者：余詩琪 張昊