經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng) 記者 任曉寧 3月16日，歡聚集團(tuán)（YY.US）發(fā)布全年財(cái)報(bào)，營收26.19億美元，同比增長36.5%。全年調(diào)整后凈盈利1.09億美元，這也是2020年出售國內(nèi)直播業(yè)務(wù)YY之后，歡聚集團(tuán)首次實(shí)現(xiàn)全年盈利。

目前歡聚集團(tuán)主營業(yè)務(wù)是海外產(chǎn)品。其直播產(chǎn)品Bigo Live與字節(jié)跳動的Tik Tok并稱為國內(nèi)娛樂社交產(chǎn)品出海兩強(qiáng)，2019年以來，兩個(gè)品牌連續(xù)三年同時(shí)進(jìn)入Sensor Tower 榜單的前十名。據(jù)App Annie在2021年12月公布的中國非游戲廠商以及應(yīng)用出海排行榜顯示，歡聚集團(tuán)居收入榜第2位，僅位于字節(jié)跳動。

Bigo Live在歐美、中東、東南亞市場受到歡迎。除直播產(chǎn)品外，歡聚集團(tuán)還有短視頻產(chǎn)品 Likee、社交產(chǎn)品imo以及游戲社交平臺Hago。

歡聚集團(tuán)海外產(chǎn)品主要?dú)w屬在BIGO公司旗下，BIGO成立已經(jīng)有6年時(shí)間，此前處于虧損狀態(tài)，在歐洲、美洲、中東及亞太等超過150個(gè)國家積累了2.8億月活用戶。經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)記者查閱歡聚集團(tuán)2021年一季度至四季度財(cái)報(bào)電話會發(fā)現(xiàn)，2021年，歡聚集團(tuán)減少了對虧損較多的短視頻業(yè)務(wù)廣告投放，提高了直播付費(fèi)用戶收入，增加了直播之外其他收入，從而做到了全年盈利。

減少投放，形成差異

歡聚集團(tuán)對短視頻Likee廣告投放的減少，是2021年一季度開始的。

當(dāng)時(shí)，歡聚集團(tuán)剛剛完成內(nèi)部調(diào)整。去年2月，歡聚集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長兼 CEO 李學(xué)凌接管公司主要業(yè)務(wù)。李學(xué)凌是YY的創(chuàng)始人，也是國內(nèi)第一批把直播平臺做上市的人。做海外業(yè)務(wù)相當(dāng)于李學(xué)凌的二次創(chuàng)業(yè)。

對于今年減少廣告投放的原因，李學(xué)凌解釋說，Likee這樣的業(yè)務(wù)，靠推廣拉動搶占市場的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束了，所以減少了Likee的廣告投入。

之后歡聚集團(tuán)調(diào)整投放策略，把廣告投放的資源轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品的研發(fā)、迭代、內(nèi)容生態(tài)以及活動運(yùn)營中，并在此后幾個(gè)季度持續(xù)做這件事。

從全年成績看，Likee用戶規(guī)模受到影響，四季度月活用戶數(shù)同比下降了44%，但虧損率降低，其全年直播收入同比增長了將近100%，同比虧損收窄了67%。

Likee在海外的直接競品是Tik Tok，但與Tik Tok仍有較大差距。2021年，歡聚集團(tuán)對Likee的定位也進(jìn)行了調(diào)整。

Tik Tok的模式與抖音類似，走公域平臺流量分發(fā)模式，Likee則側(cè)重私域流量，鼓勵(lì)網(wǎng)絡(luò)名人，網(wǎng)紅，或者其他任何有流量的組織，比如包括游戲工會在內(nèi)的各種組織，在Likee平臺上建立起自己的私域流量管理能力。

Likee平臺提供變現(xiàn)工具，包括電商以及虛擬打賞等，以及訂閱工具。李學(xué)凌稱，這些方法讓Likee在投放策略上避免了跟競爭對手的直接競爭，并且創(chuàng)建了一些新的經(jīng)營模式，使其的虧損大幅收窄，收入規(guī)模上升。2021年，Likee提升變現(xiàn)效率，全年?duì)I收獲得97.8%的增長。

變現(xiàn)手段增加

作為做直播公司出身的人，李學(xué)凌做出海業(yè)務(wù)最成功的也是直播，即Bigo Live。2021年Bigo Live所在的BIGO公司全年?duì)I收23.24億美元，占集團(tuán)總營收的89%。

2021年BIGO公司付費(fèi)用戶收入提升，平均每個(gè)用戶收入為320.2美元，2020年同期為285.9美元。Bigo Live 2021年全年?duì)I收增長31.3%。其中歐洲地區(qū)營收同比增長42.2%，付費(fèi)用戶同比增長14.7%；東南亞及其他新興市場營收同比增長16.6%，付費(fèi)用戶同比增長24.4%。

去年12月至今年1月，Bigo Live在歐洲、中東等多地舉辦直播派對、音樂會等線上活動，去年8月也嘗試了類似做法，在馬來西亞上線了Bigo Live夜市功能，直播間的平均訪問量達(dá)到了15~20萬次。去年8月底，在印尼，馬來西亞和泰國，上線了Bigo Marketplace（電商）功能，也上線了游戲業(yè)務(wù)。

目前Bigo Marketplace電商功能還處于測試早期，還沒有收取商家的傭金。

歡聚集團(tuán)非直播變現(xiàn)業(yè)務(wù)主要來源于廣告和會員訂閱收入。2021年非直播收入全年增長了39%，占比5.4%，不過廣告市場在國外面臨Facebook與Google的壓力，“如果要把廣告收入作為公司的主要收入來源的話，是有非常大的挑戰(zhàn)的。”李學(xué)凌說，如果想做成一個(gè)獨(dú)立的海外廣告平臺，在銷售團(tuán)隊(duì)方面的投入需要非常大，這將是一個(gè)比較漫長的過程。

歡聚集團(tuán)財(cái)務(wù)總經(jīng)理Alex Liu介紹，歡聚集團(tuán)營收增長主要由發(fā)達(dá)國家和東南亞地區(qū)驅(qū)動，目前發(fā)達(dá)國家、中東、東南亞等區(qū)域的營收貢獻(xiàn)都比較平均。從運(yùn)營情況看，以歐美、東太平洋為主的發(fā)達(dá)國家和中東地區(qū)用戶有較好的付費(fèi)能力和付費(fèi)習(xí)慣，他看好發(fā)達(dá)國家和中東市場的潛力。

海外與國內(nèi)市場有不同

同樣做直播，李學(xué)凌認(rèn)為，當(dāng)前中外市場有很大不同。

在國內(nèi)，所有有獲客渠道的公司基本都在做直播，所以較難買到直播用戶或者直播流量。但在國外，直播業(yè)務(wù)仍有非常大的公共流量規(guī)模，只要能夠利用好這個(gè)規(guī)模，做好自己的用戶留存和用戶體驗(yàn)，就可以有比較穩(wěn)定的持續(xù)獲客通道。

不過，海外市場風(fēng)險(xiǎn)也不小。2020 年 6 月，印度政府宣布封禁 59 款中國應(yīng)用，字節(jié)跳動的 TikTok 以及歡聚集團(tuán)的 Bigo Live 和Likee均在列。

目前歡聚集團(tuán)正在更多國家和城市運(yùn)營，以降低對單一市場的依賴度。他們在每個(gè)國家和地區(qū)都聘用更多的本地員工，通過本地員工的工作，把本土化的業(yè)務(wù)按照本土化的需求做起來，其全球員工數(shù)有幾千人。

2021年，歡聚集團(tuán)在歐洲、東太平洋地區(qū)、中東地區(qū)，還有新興國家地區(qū)的收入獲得較快增長，“我們對單一地區(qū)的依賴度已經(jīng)大大降低了”，李學(xué)凌稱，未來會根據(jù)國際形勢的發(fā)展，靈活機(jī)動地調(diào)整用戶方面的投入和運(yùn)營策略，努力把地緣政治的風(fēng)險(xiǎn)降到最低。

2021年實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，李學(xué)凌說，這意味著他會有更多的時(shí)間和空間去思考，可以用更長遠(yuǎn)的眼光來發(fā)展和規(guī)劃業(yè)務(wù)。在全球社交和娛樂市場，他認(rèn)為還有非常大的市場空間。