經(jīng)濟(jì)觀察報 記者 沈怡然 2021年8月，高少龍所帶領(lǐng)的北京軟體機(jī)器人科技有限公司（下稱“軟體機(jī)器人”）進(jìn)入了工信部第三批專精特新小巨人企業(yè)名單，可是回顧他人生和創(chuàng)業(yè)的轉(zhuǎn)折點，最關(guān)鍵的兩次轉(zhuǎn)折恰恰是因為沒有“專”，一次是從教師轉(zhuǎn)變成商人，另一次是做保溫杯產(chǎn)線時，為解決內(nèi)膽易損的瓶頸，他需要為軟體夾爪發(fā)明一款工業(yè)軟件。為了設(shè)計軟件，他專門學(xué)習(xí)了軟件知識，并擴(kuò)充了一支軟件隊伍，才讓公司化解危機(jī)走到今天。

高少龍是軟體機(jī)器人CEO，這家公司的“獨門絕技”是做一種工業(yè)軟體夾爪，直觀上看，就是硅膠材料制成的“爪子”，把它安裝在機(jī)械手臂上，基于電動空氣壓縮的原理，用來抓取流水線上易損、易變形的物品。本質(zhì)上，它可以替代工人的手，是成長于機(jī)器代人的潮流中的一種新生事物。

高少龍的創(chuàng)業(yè)，始于2015年中國第一批科研人創(chuàng)業(yè)大潮，他和創(chuàng)始人員來自中國第一個軟體機(jī)器人實驗室，而將該項技術(shù)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化的企業(yè)，在全球僅有兩家。

如今，公司已經(jīng)服務(wù)20多個制造業(yè)行業(yè)，近400家頭部工業(yè)客戶。某種程度上說，這只軟體夾爪從實驗室到產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)化已經(jīng)得到驗證，并具備了橫向拓展和復(fù)制的可能。

在采訪中，高少龍對記者表示，“專”的本質(zhì)是要把一件事情做精、做透，高少龍的團(tuán)隊是市場上第一個做軟體夾爪的，后來發(fā)現(xiàn)單獨一個“爪子”無法滿足客戶需求，市面上又沒有適配的軟件，是放棄訂單，還是投入更大的研發(fā)、跨界軟件，高少龍的選擇是后者。他認(rèn)為，這并不是一種規(guī)模崇拜和盲目的多元化，這來自一種技術(shù)經(jīng)營的“狼性”，就是“我相信我什么都能干”。

科研人創(chuàng)業(yè)

高少龍的創(chuàng)業(yè)始于2015年，這是互聯(lián)網(wǎng)、O2O的退潮之年，但卻是技術(shù)創(chuàng)新理想年代的開始，國家雙創(chuàng)的方向開始轉(zhuǎn)入硬科技領(lǐng)域，各地科研院所鼓勵科研高校人才下海創(chuàng)業(yè)，一級市場的投資人也開始模仿硅谷，在中國的高校之間尋求新技術(shù)。

彼時，高少龍是北京航空航天大學(xué)機(jī)器人所的一名普通教師，學(xué)院剛剛成立一間“仿生軟體機(jī)器人實驗室”。 “從很多方面感知到外界的變化，當(dāng)時的心態(tài)是，不想就這樣過一輩子，決定冒個險”，高少龍回憶。

從技術(shù)本身來看，軟體機(jī)器人的柔性，對傳統(tǒng)剛性機(jī)器人技術(shù)是一種顛覆和沖擊，在研究體系中處于相對邊緣的位置。高少龍表示，“軟體機(jī)器人第一篇開山的文章發(fā)表于2009年，直到2017年才變成一個學(xué)科。但目前為止仍然沒有一本書能系統(tǒng)性地描述軟體機(jī)器人技術(shù)，所有的技術(shù)依賴于實驗室積累的口口相傳。

決定創(chuàng)業(yè)前，創(chuàng)始團(tuán)隊曾用一年時間南下到廣州，去當(dāng)?shù)氐墓S之間詢問，這個“爪子”在中國到底有沒有人買？彼時，中國制造業(yè)的人口紅利已經(jīng)滑下頂峰，普工的年齡和工資都有上漲之勢，一些微弱的不利因素已經(jīng)顯現(xiàn)，但還不足以撼動工廠主根深蒂固的想法。

高少龍得到的答案是：是未來的方向，但當(dāng)下沒有太多企業(yè)愿意買單。其間，時任北航機(jī)器人學(xué)院院長王田苗為他指明了一個方向：試試日韓的工廠，那里的制造業(yè)是走在中國前面的。

后來，他果然找到了一位韓國代理商，此人計劃給韓國的食品工廠攢一條自動化的產(chǎn)線，一方面食品易損，另一方面，韓國普工薪資的漲幅已經(jīng)超過了自動化機(jī)器在成本中的占比。這臺“爪子”如果能替代人手，企業(yè)是愿意買單的，團(tuán)隊由此簽下了第一單。

成立兩年后，軟體機(jī)器人已經(jīng)部署在多家韓國食品流水線和一部分中國的消費品流水線上，高少龍和團(tuán)隊也成了較早的一批在中國探索工業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的人。

高少龍稱，理論上，只要用到人手的制造業(yè)，就需要軟體機(jī)器人。但實際上對于自動化程度非常高的，如半導(dǎo)體行業(yè)，本身已經(jīng)形成了全自動化產(chǎn)線，只有個別場景需要人手替代。對于鋼鐵、煤礦等重工業(yè)，本身的信息化程度不高，且易損物品較少，這塊有待市場培育。江浙滬地區(qū)的消費、服飾輕工業(yè)，已經(jīng)感知到勞動力退潮、成本上升，對機(jī)器代人有一定的接受度，同時，行業(yè)增長空間的放緩，讓他們在節(jié)省人力的同時，有更多動力提升良品率。

穿越“死亡谷”

一項高科技的創(chuàng)新從研究、開發(fā)到產(chǎn)品上市，最終還要真正適配場景，實現(xiàn)商業(yè)化，這需要一個較長的過程。遺憾的是，很多發(fā)明創(chuàng)造死于早期，有很多擁有好團(tuán)隊、好賽道、好前景的企業(yè)，無法穿越一個周期，這是創(chuàng)新領(lǐng)域一種“死亡谷”現(xiàn)象。讓技術(shù)被驗證是一個曲折、辛苦、且需要運氣的過程，這也是很多資本不輕易投早期科技企業(yè)的原因。

在2017-2018年間，軟體機(jī)器人公司也曾有過一段低谷期，高少龍稱，當(dāng)時最典型的一個問題是，生產(chǎn)線上的“爪子”質(zhì)量不穩(wěn)定，常發(fā)生破裂，被客戶投訴，因為一旦“爪子”壞掉，幾乎整個流水線都要停擺，客戶要承擔(dān)一天數(shù)十萬元的損失。

軟體機(jī)器人的發(fā)明借鑒了仿生學(xué)，“爪子”由一種高彈性硅膠材料制成，并以一種全新的動力——電動空氣壓縮方式進(jìn)行抓取、開合，一臺機(jī)器約有300萬次壽命，但是在流水線上卻堅持不了多久。

為此，公司的CTO一整年深入工廠調(diào)研，發(fā)現(xiàn)很大程度上，是一些普工使用方式粗放，過程中的手抖或者手重，造成了機(jī)器的損壞。他們?nèi)ズ凸と朔磸?fù)溝通，但未得到積極的反饋，因為無論珠三角還是長三角地區(qū)，普工大多是流動的非正式工，工資很低，并不愿意費心去維護(hù)一臺機(jī)器。

“如果不去工廠，你根本不知道自己的產(chǎn)品是怎么被工人操作的”，在高少龍看來，這時候團(tuán)隊只有繼續(xù)研發(fā)、改進(jìn)產(chǎn)品才能解決問題，后來他們花費一年多時間，投入資金，讓機(jī)器做到一次定型、更堅固，安裝更便捷。

高少龍稱，技術(shù)被驗證的過程中，有很多不確定因素。在這個領(lǐng)域，真實的工況條件復(fù)雜，同時，工業(yè)技術(shù)是非常定制化的，不同場景需求不同，每拿下一個行業(yè)，都需要前期大量的下沉和研究工作。

但另一方面，一旦技術(shù)和產(chǎn)品穩(wěn)定下來，規(guī)模復(fù)制也相對容易。客戶角度看，遷移的門檻較高，不會輕易更換供應(yīng)商。

截至目前，高少龍的軟體夾爪已銷售近400家頭部工業(yè)客戶，包括富士康、臺達(dá)、施耐德、比亞迪、寧德時代、肯德基、安井食品等。

融資的迷茫

高少龍稱，能把一件事情做精、做透，產(chǎn)生獨特的價值，要經(jīng)歷反復(fù)試錯，最需要的是時間，如今兩輪融資之后，他學(xué)會了“用錢買時間”，愿意接受虧損，去選擇做難度較高、兩三年內(nèi)沒有回報的業(yè)務(wù)。

目前軟體機(jī)器人融到B輪，資方以財務(wù)型為主，也有少數(shù)技術(shù)背景的機(jī)構(gòu)。高少龍稱，現(xiàn)在公司一年的研發(fā)投入相當(dāng)于過去幾年的收入，即便已經(jīng)形成了穩(wěn)定的銷售收入和客群，公司每年研發(fā)投入非常大，還在虧損狀態(tài)。

但整體而言，這類又小又專的公司往往是被一級市場忽視的群體，因為二級市場看不懂它們。不過，軟體機(jī)器人成立六年能融到B輪，相比很多創(chuàng)業(yè)十年獲得第一筆融資的企業(yè)，是比較幸運的。

目前，軟體機(jī)器人的融資規(guī)劃有兩條路，科創(chuàng)板或者創(chuàng)業(yè)板，軟體機(jī)器人有科創(chuàng)屬性，但科創(chuàng)板上半導(dǎo)體和生物醫(yī)藥企業(yè)更受歡迎；創(chuàng)業(yè)板或許更容易理解公司的業(yè)務(wù)，但是對上市的凈利潤的要求并不低。滬深交易所則存在一些隱形的門檻，比如最低10億市值。

但現(xiàn)實情況是，一些企業(yè)專注某個細(xì)分而獨立的賽道。他們或是一些在產(chǎn)業(yè)鏈上占據(jù)細(xì)小、不可或缺位置的企業(yè)，或是取得了穩(wěn)定營收和商業(yè)驗證，但是下游市場遲遲沒有爆發(fā)的企業(yè)，他們一個共同的特點是，利潤率高、營收規(guī)模低、市值低。

高少龍稱，過去幾年，他看到一些小而專的企業(yè)為了上市做擴(kuò)充，或是尋求一些上市企業(yè)的收購，最終偏離了核心能力。他非常期待的是，企業(yè)能心無旁騖地貼近專業(yè)，做一家小而美的企業(yè)，并保持精干的狀態(tài)去上市。

2017、2018年股市行情相對較好，一級市場的環(huán)境也相對寬松。高少龍察覺到，自2019年開始，市場上的資金開始收縮，機(jī)構(gòu)出手更加謹(jǐn)慎，一些焦慮和迷茫也開始圍繞著他。

第三條路

如今，軟體機(jī)器人有了第三條路，北京證券交易所（下稱“北交所”）。

前不久，公司剛剛上了工信部第三批專精特新“小巨人”企業(yè)名單，9月2日，北交所宣布設(shè)立。上了工信部專精特新“小巨人”名單，不等于要上北交所，但北交所的使命是培育一批專精特新企業(yè)。

2021年10月，北交所舉辦了成立以來的首場培訓(xùn)會。當(dāng)天，高少龍是親自去的，翻開簽到記錄，很多中小企業(yè)和投資機(jī)構(gòu)在列，一些是傳統(tǒng)企業(yè)，一些是前沿技術(shù)的同行，幾乎都是CEO出席。會場座無虛席，還有一百多人站著聽，直到下午，高少龍聽到第二個人演講結(jié)束才離開。

北交所的2億市值門檻，相當(dāng)于把企業(yè)上市的階段前移到了C、D輪，這讓軟體機(jī)器人有了第三條路。融完B輪，就選擇北交所的話，可以三步走：掛牌基礎(chǔ)層、晉級創(chuàng)新層、申報北交所，或者兩步走：掛牌同時進(jìn)入創(chuàng)新層、申報北交所。從開始準(zhǔn)備到上市，預(yù)計2年時間。

其實，聽聞北交所設(shè)立的消息，他們的股東非常高興，高少龍和團(tuán)隊的第一反應(yīng)是謹(jǐn)慎，甚至有些擔(dān)心。一方面，是對北交所的流動性有所顧慮，決定先觀察前三個月的交易量；另一方面，也要確認(rèn)自身是否適合上北交所。軟體機(jī)器人公司剛成立6年，能否在二級市場讓40%以上的人能看懂、能聽懂，是否獲得幾萬投資人的認(rèn)可，這是高少龍要慎重考慮的。

高少龍表示，無論如何，北交所意味著一種政策的確定性，中小企業(yè)企業(yè)從此擁有了一個上市的通道，期待未來能獲得更多政策的利好和扶持。

理解專精特新

專精特新的關(guān)鍵在于“專”，但是市場對專精特新企業(yè)也有一種質(zhì)疑，即長期專注細(xì)分領(lǐng)域?qū)е碌脑鲩L性不足。

對此，高少龍稱，中小企業(yè)不能搞規(guī)模崇拜，但也不應(yīng)該長期地、過度地“專”，因為這是一種待在舒適區(qū)的表現(xiàn)?？蒲腥巳后w的創(chuàng)業(yè)，總有一個共同的問題，總喜歡把技術(shù)的范疇無限縮小，不斷給技術(shù)附加限制條件，越做越小，這樣無限地接近全球第一，這沒有什么意義。這個群體的創(chuàng)業(yè)，優(yōu)勢在于“專”， 難點在于“跨界”。

在高少龍看來，一家前程遠(yuǎn)大的企業(yè)，是能做很多事情的，如今的經(jīng)濟(jì)環(huán)境要求中小企業(yè)更要如此，如果收入長期上不去，費用又降不下來，影響外部投資，就會對企業(yè)生死存亡形成一個較大的威脅。

如果說“專”意味著某一種堅守，那就是永遠(yuǎn)在追求確定性。在他看來，當(dāng)初把“金飯碗”扔掉，就是想做確定性的事，就是“無論怎樣都能活下去”，而不是“不換賽道、不拓展，賭運氣干下去”。如今，他帶著企業(yè)兩百多名員工，更需要確定性。

他所崇拜的企業(yè)是IBM，他稱企業(yè)應(yīng)該從一項技術(shù)出發(fā)，中間不斷轉(zhuǎn)型和擴(kuò)充，最終還能活得不錯，過程中靠的不是技術(shù)和產(chǎn)品，甚至是一種機(jī)制。“實際上從技術(shù)獲得客戶，從客戶獲得新需求，從新需求開發(fā)新技術(shù)，不斷循環(huán)的邏輯下，商業(yè)版圖就會越做越大。”