經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng) 記者 張鈴 9月中旬，在晶泰科技（02228.HK）十周年全員大會上，晶泰科技聯(lián)合創(chuàng)始人、董事長溫書豪提出一個問題：過去十年，我們做的最重要的事情是什么？

他自己給出的答案是：“做難但正確的事情?！?/p>

什么是正確的事情？9月26日，在接受經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)專訪時，溫書豪解釋，正確的事情是具有普世價值的事情，比如解決疾病的問題，解決能源的問題，解決饑餓的問題。

在前述大會上，溫書豪還對同事們說：“一定要把對頂級客戶的交付做到最好?！?/p>

晶泰科技的頂級客戶是誰？熟悉晶泰科技的會知道，這家頭頂中國AI制藥第一股光環(huán)的公司，擁有包括輝瑞、禮來、強(qiáng)生、默克等客戶，這些客戶都是跨國制藥巨頭。過去十年，與這些生物醫(yī)藥領(lǐng)域客戶的合作，為晶泰科技在制藥領(lǐng)域鑄造了護(hù)城河。

故事有了變化。在這場有特殊意義的全員會上，“正確的事情”不只包含了疾病領(lǐng)域，也包含了能源和農(nóng)業(yè)領(lǐng)域。強(qiáng)調(diào)交付時，頂級客戶名單中也有了一個全新的成員，它不是生物醫(yī)藥企業(yè)，而是在另一個全新領(lǐng)域有話語權(quán)的公司：中國新能源龍頭協(xié)鑫集團(tuán)。

8月底，晶泰科技在其上市后的首份半年報中宣布了與協(xié)鑫集團(tuán)的合作，這份合作為期5年、總合作金額約10億元。按照平均每年帶來2億元收入計算，僅此一個訂單，就幾乎可以和晶泰科技當(dāng)前的年收入持平——2024年上半年，晶泰科技的收入是1.03億元。不僅如此，與生物醫(yī)藥業(yè)務(wù)相比，材料領(lǐng)域訂單的變現(xiàn)周期也會更快。

“和協(xié)鑫集團(tuán)的合作，為晶泰科技帶來了一個重要的新增長曲線?！睖貢栏嬖V經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)。

在與協(xié)鑫集團(tuán)的合作官宣后，晶泰科技股價曾在7個交易日內(nèi)暴增150%，市值突破500億港元。隨后股價有所回落，截至9月28日，市值約437億港元。

晶泰科技的原有業(yè)務(wù)幾乎都在生物醫(yī)藥領(lǐng)域，和協(xié)鑫集團(tuán)的合作，被外界視為一次巨大跨界，質(zhì)疑聲不少。但在溫書豪眼中，故事從三年前甚至十年前就開始了。

“做創(chuàng)新永遠(yuǎn)都是被質(zhì)疑的，我從來都不怕質(zhì)疑，我還挺享受被質(zhì)疑后拿出實際成果的時刻?！睖貢勒f，晶泰科技的態(tài)度始終是，把技術(shù)做扎實，用最終的交付來回應(yīng)市場。

為什么能被協(xié)鑫選中

在華為、騰訊、科大訊飛等一眾知名大廠的激烈競爭中，晶泰科技突破重圍拿下協(xié)鑫集團(tuán)的訂單讓不少人意外。

外界不太知道的是，晶泰科技關(guān)注能源行業(yè)其實已經(jīng)有一段時間了。早在2023年7月，晶泰科技就曾與聚焦鋰電功能材料領(lǐng)域的研一新材料達(dá)成戰(zhàn)略合作。此外，其子公司新生泰也曾與廣東省科學(xué)院化工研究所合作進(jìn)行AI生物基材料研究，并獲得后者的實驗驗證。

據(jù)溫書豪觀察，協(xié)鑫集團(tuán)所在的光伏行業(yè)面臨著巨大的成本挑戰(zhàn)，急需新技術(shù)的支持。這很像他十年前在生物醫(yī)藥領(lǐng)域看到的機(jī)會，當(dāng)時大藥企的年化回報率逐年下降，必須尋找新的突破點。

在2024年6月的SNEC第十七屆國際太陽能光伏與智慧能源大會上，協(xié)鑫集團(tuán)董事長朱共山也曾表示，光伏行業(yè)正在遭遇史上最強(qiáng)“內(nèi)卷”，他認(rèn)為企業(yè)必須通過技術(shù)創(chuàng)新和結(jié)構(gòu)性調(diào)整來應(yīng)對這些問題。

在存在供需錯配、價格下跌、技術(shù)瓶頸和市場壁壘的復(fù)雜環(huán)境中，光伏企業(yè)急需尋找新出路，而AI或許可以幫助實現(xiàn)對鈣鈦礦這類新材料的優(yōu)化。

晶泰科技抓住了這次機(jī)會。根據(jù)合約，在未來五年，晶泰科技將以人工智能（AI）與機(jī)器人自動化技術(shù)為協(xié)鑫集團(tuán)提供鈣鈦礦、超分子、鋰離子電池、正極材料、碳硅材料等領(lǐng)域高科技新能源材料研發(fā)的訂單化服務(wù)，共同開發(fā)一系列具有行業(yè)競爭力和工業(yè)應(yīng)用潛力的差異化新材料。 

此外，晶泰科技還將為協(xié)鑫集團(tuán)打造材料領(lǐng)域大模型驅(qū)動的 AI+ 自動化數(shù)智創(chuàng)制系統(tǒng)，實現(xiàn)從新材料/復(fù)合物的快速設(shè)計、功能材料的高定制，到工藝的高效開發(fā)應(yīng)用，助力協(xié)鑫集團(tuán)成為人工智能驅(qū)動的新型能源公司。雙方還計劃在深圳河套合作區(qū)共同成立新材料研究院。

某頭部光伏廠商的產(chǎn)品經(jīng)理孫樂對經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)分析，目前全行業(yè)都在尋求解決鈣鈦礦材料長期穩(wěn)定性差、衰減過高等導(dǎo)致難以規(guī)?；茝V應(yīng)用的難題。晶泰科技對于化合物的研發(fā)理解，可能會給協(xié)鑫集團(tuán)帶來新的研發(fā)理念和技術(shù)研發(fā)方向，比如，協(xié)鑫集團(tuán)可以借助晶泰科技對更多化合物的研究經(jīng)驗來開發(fā)新型的鈣鈦礦材料。雖然生物醫(yī)藥和新能源是不同的領(lǐng)域，但兩個領(lǐng)域都涉及對化合物材料的底層研究，原理是互通的。

“在垂直領(lǐng)域，并不是比誰錢多，或比誰影響力大，需要做到真正的交付?！睖貢澜榻B，要實現(xiàn)對鈣鈦礦這類新材料的優(yōu)化，不是單純懂AI就可以的，需要同時具有物理、化學(xué)、材料、AI乃至實驗和工藝開發(fā)等能力，市面上能解決這一問題的算法和公司是罕見的，而晶泰科技的技術(shù)和人才儲備剛好能解決這一問題。

據(jù)經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)了解，與晶泰科技相比，科大訊飛、騰訊、華為等大廠或許在通用型的AI模型和平臺方面更具優(yōu)勢，但在針對新材料、新分子的算法和落地應(yīng)用方面，晶泰科技有更垂直的實驗室和經(jīng)驗。

溫書豪介紹，在訂單交付方面，從交付材料的大模型，到自動化全流程的實驗系統(tǒng)，再加上研發(fā)服務(wù)，路徑都是清晰的。晶泰科技有一套底層系統(tǒng)，通過AI生成材料、配方和工藝，甚至是器件的制備和迭代。

在人才層面，支持新材料項目的人員和支持生物醫(yī)藥項目的人員會有所不同。溫書豪解釋，藥物和鈣鈦礦這樣的新材料項目都會涉及晶體的問題，二者在自動化系統(tǒng)方面的人員需求整體是相似的，這部分人才占到三分之二。在器件制備和器件最終性能方面，則需要三分之一的新人才。

把新材料當(dāng)作第二次創(chuàng)業(yè)

“和協(xié)鑫集團(tuán)的合作，是我們在新材料領(lǐng)域跨出的非常重要一步?！?溫書豪說，在全球范圍內(nèi)，晶泰科技也是第一家在新材料領(lǐng)域拿到如此重量級訂單的AI公司。他透露，近期晶泰科技還在與其他國家和地區(qū)的新材料企業(yè)洽談合作。

溫書豪把進(jìn)軍新材料當(dāng)成自己的第二次創(chuàng)業(yè)。和協(xié)鑫集團(tuán)的合作不是拍腦袋決定的，也不是因為生物醫(yī)藥寒冬的降臨。三年前，晶泰科技就開始為在新材料領(lǐng)域發(fā)展做底層的規(guī)劃和準(zhǔn)備，已經(jīng)有了相應(yīng)技術(shù)基礎(chǔ)與儲備，這次與協(xié)鑫的高額簽單是“天時、地利、人和”，現(xiàn)在，恰好碰到了新材料領(lǐng)域需要破局的周期。

“AI為新能源領(lǐng)域帶來的改變會讓大家驚訝。”溫書豪認(rèn)為，在某幾個維度上，AI的加入可以為新能源領(lǐng)域帶來顛覆性改變。比如，可以通過提高材料性能、優(yōu)化生產(chǎn)工藝、延長材料壽命、加快開發(fā)速度，去降低鈣鈦礦這樣的新能源材料的成本。他透露，在明年或后年，許多成果將陸續(xù)被外界看到。

溫書豪說，很多人把晶泰科技簡單地視為AI制藥公司，但從成立起，公司的自我定位就是一家物理底層的公司，以AI和機(jī)器人驅(qū)動，研發(fā)具備特定性質(zhì)、功能的分子結(jié)構(gòu)，關(guān)注生命科學(xué)和新材料領(lǐng)域。

溫書豪和另外兩位聯(lián)合創(chuàng)始人首席執(zhí)行官馬健、首席創(chuàng)新官賴力鵬的背景都是物理學(xué)。溫書豪是中國科學(xué)院物理化學(xué)博士，馬健是浙江大學(xué)物理學(xué)博士，賴力鵬是芝加哥大學(xué)物理學(xué)博士。取得博士學(xué)位后，三人均進(jìn)入麻省理工學(xué)院從事博士后研究。在麻省理工學(xué)院期間，他們常在一起交流，最終決定一起創(chuàng)辦晶泰科技，以基于量子物理的第一性原理計算及人工智能能力為支撐，尋求以超過傳統(tǒng)的替代方法的速度及規(guī)模改變藥物及新材料的設(shè)計與發(fā)現(xiàn)方式。在他們眼中，生物醫(yī)藥是一種材料，鈣鈦礦也是一種材料。

“企業(yè)的業(yè)務(wù)總是越做越深、越做越廣的?！睖貢勒f，在探索更廣闊的業(yè)務(wù)空間的同時，晶泰科技將在生物醫(yī)藥領(lǐng)域繼續(xù)深耕，這依然是晶泰科技的核心業(yè)務(wù)。雖然生物醫(yī)藥研發(fā)需要漫長的臨床實驗時間和審批流程，收獲大額銷售分成的周期長，但具有巨大的市場價值和社會價值。