小眾水果飲品愈發(fā)成為近年來爆發(fā)力十足的新賽道。

龐大的柚子系列近年來成為一個食品飲料風味的創(chuàng)新點。作為原料，常見的柚子系列水果包括西柚（酸橙）、胡柚、香柚、白柚等等。口味酸甜帶苦，風味清新，維生素C含量豐富，成為這類水果的主要特征。

如同以往任何短期內(nèi)成為流行的水果，柚子也經(jīng)歷了一輪現(xiàn)制茶飲的考驗。譬如市面上的主流品牌喜茶、奈雪的茶、書亦燒仙草、樂樂茶、益禾堂、古茗都紛紛推出應季的柚子飲品，包括柚見青青、爆汁葡萄柚柚、芒芒香蜜柚、滿杯紅柚、霸氣西柚等等。

現(xiàn)制飲品可以快速打開市場口味、驗證消費者喜好以及帶動流行，但比起季節(jié)性短期的現(xiàn)制飲品，長期性的包裝飲品也更考驗原料供應鏈的穩(wěn)定性。

近期也有品牌跟進推出了柚子系列包裝飲品。譬如奈雪的茶在今年夏天推出新品“富柚汁”，使用了NFC香柚汁作為原料。柚子已經(jīng)成為流行口味，伊利的暢意乳酸菌風味飲品推出了油柑雙柚口味，每益添也有雙柚味。

值得注意的是，所謂的“雙柚味”通常指的是原料中有兩種不同的柚子組合，比如每益添的雙柚是地中海紅西柚和黃金葡萄柚；暢意的雙柚同樣是紅西柚和葡萄柚的搭配。

線下零售檢測網(wǎng)絡馬上贏品牌CT數(shù)據(jù)顯示，柚系果汁飲料在常溫即飲果汁類目中的份額在2022-2023年迎來了較為顯著的增長，但在2023-2024年有所回落。從類型產(chǎn)品的CR10（市場的前10名主要競爭者所占的市場份額）情況來看，農(nóng)夫山泉憑借水溶C100系列、康師傅憑借冰糖紅西柚與蜂蜜柚子系列產(chǎn)品長期處于類型產(chǎn)品市場份額的前兩名，兩家合計的市場份額也長期處于類型產(chǎn)品的70%左右。

這其中攪動市場、在飲料行業(yè)中成為“爆款”是新品牌柚香谷的宋柚汁（此前也叫雙柚汁）。根據(jù)36氪的報道稱，憑借宋柚汁這款大單品，柚香谷在2022年實現(xiàn)近4億元銷售額，2023年增長到近6億元。

馬上贏的數(shù)據(jù)顯示，在2024YTD（2024年至今）柚香谷的市場份額達到了15.27%，排名第三。柚香谷的份額從2022年一季度的不足5%，增長至2024年一季度市場份額峰值超過20%，其以多種柚子組合推出的雙柚汁或許是常溫即飲果汁中刮起的“柚子風”的重要影響因素之一。

擠上餐桌，成為很多新品牌飲品切入市場的重要場景和渠道。

在火鍋、燒烤等品類餐飲中，帶有解膩性質的飲品成為剛需。艾媒數(shù)據(jù)中心發(fā)布的《2014-2024中國飲料行業(yè)各渠道市場規(guī)模及預測》報告提到，餐飲渠道為飲料銷售的第三大渠道。于是市面上很多飲料產(chǎn)品都在圍繞著佐餐場景下的消費需求做細分創(chuàng)新，以實現(xiàn)品牌破圈，比如以大包裝為主的大窯等等。

由于口味酸甜，很多柚子系列飲品主打的消費場景就是“佐餐”。

比如奈雪的茶新品富柚汁包裝規(guī)格達到了1L，明顯主攻聚餐場景；伊利的暢意乳酸菌新品也是為餐飲市場研發(fā)，在廣告宣傳中也強調“刮油解膩”的賣點。

如同任何流行產(chǎn)品和品類，“雙柚汁”也引發(fā)了行業(yè)內(nèi)的跟風潮，大小品牌推出了大量同質化產(chǎn)品。因為在食品飲料行業(yè)，把握市場動向迅速推出新品的“跟隨策略”，也是包括很多大公司在內(nèi)的產(chǎn)品策略。

比如與此前柚香谷有相似產(chǎn)品形態(tài)、玻璃瓶包裝的“雙柚汁”，入局者甚至還包括娃哈哈、大窯、葡口、王老吉等等。

柚香谷的創(chuàng)始人宋偉在接受采訪時表示，全國大概有一百多款仿品都叫“雙柚汁”或者“三柚汁”，“絕大部分都跟我們長得很像，搶市場的戰(zhàn)術也很簡單，就是價格戰(zhàn)?！彼f。于是在2023年7月，柚香谷的“雙柚汁”改名為“宋柚汁”。

但整體來看，柚子類型產(chǎn)品雖然在近年來有所增長，但在龐大的飲料市場中極其多樣化的單一、復合口味中，占比仍然不高。而在馬上贏的統(tǒng)計中，柚系果汁飲料自2023年三季度起，新品上市數(shù)量有一定程度的萎縮，同時動銷SKU數(shù)量也基本趨于穩(wěn)定，維持在250-270個左右。

而這一品類的未來發(fā)展，依托于對產(chǎn)地農(nóng)產(chǎn)品的深挖和供應鏈升級，也取決于對產(chǎn)品概念和品類的創(chuàng)新。新品牌的增長空間則取決于它在果汁飲料之外的品類拓展和創(chuàng)新能力，以及如何在大品牌圍獵的渠道中進一步突圍。

來源：界面新聞

作者：馬越