丁少將/文 電商新銳們總要挖掘在更多品類上的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)，導(dǎo)致在一些整體盤面比較穩(wěn)定的市場(chǎng)，壓力難免給到先發(fā)平臺(tái)，特別是當(dāng)新銳平臺(tái)在流量上顯得更強(qiáng)勢(shì)的時(shí)候。比如家電，抖音、快手、小紅書、得物們都來加碼分羹市場(chǎng)，京東和天貓很難沒有絲毫緊張。因?yàn)?，?guī)?；痉€(wěn)定的家電零售大盤，此長(zhǎng)彼消。

最近，有公開消息顯示，得物多個(gè)品類在進(jìn)行招商引流，自然會(huì)有案例故事。丁科技網(wǎng)在所關(guān)注的家電板塊注意到了這樣的消息：“今年得物上，格力同比增長(zhǎng)超過8700%，TCL同比增長(zhǎng)超過380%，小天鵝同比增長(zhǎng)超過270%，海爾同比增長(zhǎng)超220%……大家電在得物已經(jīng)成了增長(zhǎng)最快的品類之一……”

增長(zhǎng)快，不免與基數(shù)小有關(guān)，但也必須要承認(rèn)走勢(shì)的迅猛。而從招商相關(guān)消息來看，得物面對(duì)此番增長(zhǎng)景象，有意繼續(xù)發(fā)力加碼。

事實(shí)上，作為新銳電商平臺(tái)之一，得物在家電品類上的加碼，比起其他的新銳同行們而言，已經(jīng)算是比較晚的。抖音、快手，甚至小紅書，都在比得物更早的時(shí)候加大了投入。畢竟，家電與生活關(guān)聯(lián)密切，近兩年逐步進(jìn)入換新周期，且有多輪政策紅利支持。

在丁科技網(wǎng)看來，得物的此番動(dòng)作，一是看到了用戶在平臺(tái)上對(duì)大家電的消費(fèi)熱情，二是與最新公開的《關(guān)于加力支持大規(guī)模設(shè)備更新和消費(fèi)品以舊換新的若干措施》中對(duì)大家電以舊換新支持的內(nèi)容有關(guān)聯(lián)。

比得物動(dòng)作稍早一些的是小紅書。去年10月的 “雙十一電商伙伴動(dòng)員大會(huì)”上，小紅書公布了針對(duì)商家、買手、消費(fèi)者的多項(xiàng)扶持政策和優(yōu)惠措施，其中就有針對(duì)3C家電家居行業(yè)的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)策略暨雙十一大促運(yùn)營(yíng)策略，這是小紅書加碼家電家居業(yè)務(wù)的“集結(jié)號(hào)”。

從后續(xù)的進(jìn)展來看，小紅書在家電家居業(yè)務(wù)上的加碼有一定成效，相關(guān)“種草”大量涌現(xiàn)。今年，在作為中國(guó)家電及消費(fèi)電子風(fēng)向標(biāo)的AWE期間，小紅書首次與AWE官方進(jìn)行戰(zhàn)略合作，也代表小紅書作為家電家居重要消費(fèi)決策場(chǎng)的身份，得到了一定認(rèn)可。

至于抖音和快手，對(duì)家電的縱深投入，比起小紅書和得物要早得多，并且近年來收效愈發(fā)顯著。

先看快手，從公開的2023年數(shù)據(jù)來看，快手電商消電家居大盤增速是55%，其中，夏季和冬季兩季品類規(guī)模GMV（商品交易總額）同比增長(zhǎng)100%+，大家電增長(zhǎng)125%，床類和美容儀器增長(zhǎng)在10倍以上。

今年以來，快手在家電相關(guān)品類上繼續(xù)加碼布局。特別是，3月下旬，快手電商的消電家居板塊就啟動(dòng)了618大促，針對(duì)大家電、數(shù)碼電子、家居用品等家庭場(chǎng)景消費(fèi)品類。這個(gè)時(shí)間，今年熱度勝過往常的3.8大促剛過，距離五一假期甚至還有一段時(shí)間。可見，快手在這個(gè)板塊上的“卷”。

而到了后618的戰(zhàn)報(bào)公布階段，消電家居是快手戰(zhàn)報(bào)中重點(diǎn)傳播的部分。其中提到，快手電商消電家居行業(yè)品牌商家 GMV 同比增長(zhǎng)超 83%，品牌分銷 GMV 同比增長(zhǎng)超 53%，品牌商家泛貨架 GMV 同比增長(zhǎng)超 177%。防暑降溫類家電增速顯著，風(fēng)扇類目 GMV 同比增長(zhǎng) 44%，家電套裝類目 GMV 同比增長(zhǎng) 62%，脫毛儀類目 GMV 同比增長(zhǎng) 24 倍。

再看抖音，公開數(shù)據(jù)顯示，2022年5月1日至2023年4月30日，抖音電商GMV同比增長(zhǎng)80%，其中家電行業(yè)GMV同比增長(zhǎng)109%，動(dòng)銷商家數(shù)增長(zhǎng)84%。

今年以來，抖音也在家電相關(guān)品類上繼續(xù)加碼布局。特別是在今年3月，抖音電商宣布推出“3年10億綠電補(bǔ)貼計(jì)劃”，三年內(nèi)針對(duì)大家電類目投入10億換新補(bǔ)貼。該計(jì)劃將重點(diǎn)聯(lián)合海爾、美的、格力、小天鵝、華凌、海信、TCL、容聲、老板等十大品牌提供換新補(bǔ)貼，方便消費(fèi)者以更低成本處理舊產(chǎn)品、購買新產(chǎn)品。服務(wù)涵蓋冰箱、電視、廚房大電、洗衣機(jī)、空調(diào)、熱水器等全量大家電品類，抖音電商的大家電核心品牌的450多家店鋪都會(huì)提供該服務(wù)。消費(fèi)者在購買對(duì)應(yīng)品牌家電時(shí)選擇以舊換新項(xiàng)目后即可享受。

最近幾年，家電零售渠道明顯呈現(xiàn)更明顯的多元化與碎片化特點(diǎn)，這當(dāng)然會(huì)帶動(dòng)零售市場(chǎng)的活力。但同時(shí)，除了某些新生品類的快速走熱，或者某些早期冷門品類的突然強(qiáng)勢(shì)爆發(fā)外，家電大盤在近年來整體保持穩(wěn)態(tài)，各終端品牌此消彼長(zhǎng)，渠道也是如此。從整體規(guī)模上，得物、小紅書，甚至是抖音、快手，暫時(shí)在規(guī)模上對(duì)作為家電傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)渠道的京東、天貓或許還構(gòu)不成威脅，但他們迅猛的發(fā)展，有可能形成對(duì)品牌和消費(fèi)者的虹吸效應(yīng)，關(guān)鍵是在流量方面，與內(nèi)容、社群接近的他們，目前有更大優(yōu)勢(shì)。?

京東、天貓的一些動(dòng)作，或許就是在為后續(xù)更激勵(lì)的競(jìng)爭(zhēng)做準(zhǔn)備，比如，天貓致力于對(duì)新品牌的支持，其中就包括不少家電品牌，而京東，今年以來，大促玩法變得簡(jiǎn)單，但大促活動(dòng)的頻度在增加，這可能就是在吸引品牌和消費(fèi)者的“回歸”。（丁科技網(wǎng)原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載務(wù)必注明“來源：丁科技網(wǎng)”）