當(dāng)有的人從低價(jià)漩渦中掙扎出身的時(shí)候，有的人卻選擇一頭扎進(jìn)低價(jià)的深水。7月17日，北京商報(bào)記者從京東獲悉，京東宣布推行月月“6·18”，于當(dāng)日晚上8點(diǎn)開啟。而另一邊，淘寶卻選擇弱化“絕對(duì)低價(jià)”策略，重新回到GMV的流量分配邏輯。

作為撬動(dòng)流量的利器，低價(jià)能顯著拉動(dòng)用戶活躍度，但 對(duì)于成熟的商業(yè)模式來說，讓鏈條上各個(gè)環(huán)節(jié)都有利可圖，才是能夠持續(xù)的低價(jià)范本。如何利用供應(yīng)鏈資源協(xié)調(diào)各個(gè)環(huán)節(jié)的利潤(rùn)分配，才是企業(yè)能否打好低價(jià)這張牌的關(guān)鍵。

京東要月月“6·18”

“這會(huì)是京東零售整合全站資源全力All in的一個(gè)持續(xù)性項(xiàng)目?！本〇|相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，自7月起，此后每月的17日晚8點(diǎn)至18日全天的28小時(shí)都將持續(xù)進(jìn)行該活動(dòng)，活動(dòng)范圍涵蓋全品類，自營(yíng)和pop店都有機(jī)會(huì)參與。

在具體參與品類方面，根據(jù)京東公布內(nèi)容，除了18元搶千元大牌和全家桶產(chǎn)品套裝之外，京東還會(huì)上線18元超多件專區(qū)，提供大包裝的便宜好貨。同時(shí)，京東相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，此次“京東超級(jí)18”不會(huì)將所有售價(jià)18元的爆款產(chǎn)品“一口氣”放出，而是會(huì)采用不定時(shí)、不定位置的方式分批上架，用戶需要在活動(dòng)期間時(shí)常瀏覽活動(dòng)頁面才有機(jī)會(huì)搶購(gòu)入手。

不難看出，京東企圖打破“6·18”低價(jià)心智的時(shí)間局限性，將其打造成類似會(huì)員日的形式，將低價(jià)意識(shí)滲透到全年購(gòu)物周期，由此拉升用戶每月的活躍度。

這一次，京東或許是有備而來。今年5月底，前身為京東旗下特價(jià)購(gòu)物平臺(tái)京喜拼購(gòu)的京喜業(yè)務(wù)，宣布更名為“京喜自營(yíng)”，并推出了全托管模式，已經(jīng)在低線城市進(jìn)行放量招商。據(jù)了解，內(nèi)部對(duì)京喜自營(yíng)的定位主要是幫助京東獲得更多下沉市場(chǎng)對(duì)價(jià)格敏感的新用戶，以及拉高平臺(tái)新用戶的留存率。

淘寶欲抽身低價(jià)局

另一邊，京東的老對(duì)手淘天卻有意從這一場(chǎng)低價(jià)漩渦中掙脫。據(jù)部分媒體報(bào)道，在“6·18”之后，淘天集團(tuán)在商家閉門會(huì)議中宣布了下半年的策略，其中包括減少對(duì)“五星價(jià)格力”的依賴，弱化絕對(duì)低價(jià)的策略。

所謂“五星價(jià)格力”，指的是此前淘天會(huì)根據(jù)商品價(jià)格的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力給予商品一星至五星的評(píng)級(jí)，并直接影響到商品的搜索排名和流量分配?？梢哉f，“五星價(jià)格力”是平臺(tái)實(shí)施低價(jià)策略的產(chǎn)物。而調(diào)整之后，淘天將更傾向于依據(jù)GMV來進(jìn)行流量資源分配。這也意味著淘天在調(diào)轉(zhuǎn)船頭，不再一味追求低價(jià)所帶來的訂單規(guī)模，而是回到傳統(tǒng)貨架電商時(shí)代所追求的GMV上。

同時(shí)，在商家側(cè)，淘天在價(jià)格力上放寬了要求。一位淘天商家告訴北京商報(bào)記者，平臺(tái)明確了不再?gòu)?qiáng)制商家參加大促活動(dòng)，商家能夠自主決定是否參與大促，不參加也不會(huì)影響資源位?！跋啾葍r(jià)格等因素，商品分的權(quán)重會(huì)逐漸升高，這也意味著商家需要更加注重選品和發(fā)貨、售后等環(huán)節(jié)?！痹撋碳冶硎尽?/p>

“價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)仍然在淘寶存在，只不過低價(jià)不再是唯一指標(biāo)?！绷闶垭娚绦袠I(yè)專家、百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人莊帥向北京商報(bào)記者坦言，淘寶想要強(qiáng)調(diào)自身的綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，應(yīng)該會(huì)從綜合用戶體驗(yàn)、售后服務(wù)、客服響應(yīng)等多個(gè)指標(biāo)進(jìn)行流量分配，建立多個(gè)指標(biāo)的流量分配體系優(yōu)化商家和用戶的體驗(yàn)。

莊帥進(jìn)一步分析稱，淘寶的優(yōu)勢(shì)品類是服飾，尤其是非知名品牌的服飾產(chǎn)品居多。這類商品本身比價(jià)難度大，而且價(jià)格帶分布很豐富，所以強(qiáng)調(diào)低價(jià)的意義不大。

誰能打好低價(jià)牌

無論如何，電商激烈的價(jià)格戰(zhàn)從來不缺參與者。近日，據(jù)抖音電商學(xué)習(xí)中心公示的通知，抖音電商修訂了《抖音商城低價(jià)秒殺頻道招商規(guī)則》。核心調(diào)整為日常秒殺的9.5折要求調(diào)整為全類目開放，并合并“爆款秒殺”及“日常秒殺”入口，將商家在促銷活動(dòng)或價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中向消費(fèi)者提供的最低價(jià)格承諾從≤150元調(diào)整到了≤100元，還將最低標(biāo)價(jià)價(jià)格追溯期從過去1天延長(zhǎng)至過去14天。

更為直觀的改變是，抖音商城界面內(nèi)已經(jīng)上線了名為“找好價(jià)”的低價(jià)頻道。將“價(jià)格力”設(shè)為2024年優(yōu)先級(jí)最高任務(wù)的抖音自然不會(huì)放棄低價(jià)的池子。眼下，抖音手握上億流量猛攻低價(jià)，而拼多多的低價(jià)帝國(guó)也固若金湯，以自營(yíng)供應(yīng)鏈起家的京東要想搶奪低價(jià)心智，相當(dāng)考驗(yàn)其對(duì)供應(yīng)鏈成本的把控力。

“不同平臺(tái)的不同策略也反映了電商的差異化分層發(fā)展?！彪娮由虅?wù)交易技術(shù)國(guó)家工程實(shí)驗(yàn)室研究員趙振營(yíng)向北京商報(bào)記者表示，當(dāng)前淘天發(fā)力中小商家的付費(fèi)心智，自然要考慮其在平臺(tái)經(jīng)營(yíng)的發(fā)展可能性，“對(duì)于不少C店來說，如何降低其在平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的阻力，并優(yōu)化其運(yùn)營(yíng)條件是平臺(tái)目前的首要目標(biāo)”。

過去，低價(jià)曾是撬動(dòng)流量的法寶，但如今，對(duì)于部分商家來說，價(jià)格戰(zhàn)能換回的資源空間變得更加有限。趙振營(yíng)指出，電商平臺(tái)發(fā)力的重點(diǎn)始終不應(yīng)該僅僅是降低銷售端的產(chǎn)品價(jià)格?！捌脚_(tái)應(yīng)該借助用戶洞察對(duì)供應(yīng)鏈電商供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行賦能，給鏈條上的參與者留出盈利的空間?！壁w振營(yíng)說。

來源：北京商報(bào) 作者：?jiǎn)绦拟?/p>