“今年的618大促難不難？我覺(jué)得是難的，但我很喜歡在難里面去找突破點(diǎn)，在難里面逼自己一把，再看看我們能夠給用戶帶來(lái)什么?！?/p>

5月16日，淘寶直播頭部主播李佳琦在美ONE 618啟動(dòng)會(huì)上如此表示。

每年一度的618大促在即，李佳琦直播間及其所在公司美ONE試圖實(shí)現(xiàn)一些差異化。界面新聞獲悉，今年618期間，李佳琦直播間會(huì)在品類和場(chǎng)景兩個(gè)方面進(jìn)行調(diào)整。

首先是貨品池的擴(kuò)大。李佳琦直播間將不再局限于過(guò)去擅長(zhǎng)的美妝品類，而是試圖打開(kāi)新的想象空間。以往大促的第一天，其直播間通常是美妝節(jié)，但今年將擴(kuò)大到美妝加全品類的爆品。

此外，今年618李佳琦直播間還將第一次開(kāi)設(shè)寵物專場(chǎng)，并以每天一個(gè)不同主題的專場(chǎng)直播，去做更加多元、精細(xì)的垂直化內(nèi)容。李佳琦表示，隨著消費(fèi)者和銷量的日益增加，團(tuán)隊(duì)需要不斷擴(kuò)充貨品池，以滿足用戶變化的消費(fèi)需求。

隨著電商行業(yè)逐漸成熟，消費(fèi)者變得越來(lái)越理性。今年各大電商平臺(tái)已經(jīng)取消了大促的官方預(yù)售環(huán)節(jié)，力求給消費(fèi)者帶來(lái)更簡(jiǎn)單、直接的消費(fèi)體驗(yàn)。另一方面，直播電商的價(jià)格之爭(zhēng)進(jìn)入白熱化階段，主播們要花費(fèi)更多力氣才能爭(zhēng)取到用戶。

美ONE合伙人蔚英輝對(duì)包括界面新聞在內(nèi)的媒體表示，當(dāng)下沒(méi)有什么比消費(fèi)者的信心更重要，只有這樣才能獲取確定性的消費(fèi)趨勢(shì)。從價(jià)格力度、貨品池豐富度，到直播主題、形式的策劃上，今年618李佳琦直播間比以往任何一屆大促都下了更多功夫。

過(guò)去一段時(shí)間，包括小楊哥、董宇輝、辛巴在內(nèi)的直播行業(yè)超頭主播，都已經(jīng)降低了直播帶貨頻次。3月，辛巴表示要暫停直播業(yè)務(wù)，用兩年的時(shí)間沉淀自己，深入學(xué)習(xí)人工智能領(lǐng)域的知識(shí)，他認(rèn)為直播帶貨行業(yè)已經(jīng)沒(méi)有能讓自己興奮的東西了。

董宇輝在經(jīng)歷“小作文”事件后，走馬上任新東方文旅副總裁，目前主要的精力都聚焦在“與輝同行”直播。但隨后有網(wǎng)友反饋該直播間質(zhì)量下滑，董宇輝道歉稱公司事務(wù)繁多，極大地分散了他的精力。

抖音另一超頭主播小楊哥也在主動(dòng)降低直播帶貨頻率，希望把機(jī)會(huì)讓給其他人。3月28日到4月27日，小楊哥直接停播了32天。

相比之下，李佳琦仍然活躍在直播一線。“我不太喜歡做很重復(fù)的事情，直播對(duì)我來(lái)說(shuō)已經(jīng)夠重復(fù)了。如果不能在每天的內(nèi)容上做到創(chuàng)新，我覺(jué)得自己工作起來(lái)也沒(méi)有動(dòng)力和新鮮的感覺(jué)。”今年已經(jīng)是李佳琦直播的第九個(gè)年頭，要實(shí)現(xiàn)更大的突破并不容易。

為了分散單一頭部主播帶來(lái)的潛在風(fēng)險(xiǎn)，近幾年直播電商行業(yè)“去頭部化”趨勢(shì)明顯。今年618，美ONE同樣是三個(gè)直播間共同發(fā)力，除了李佳琦直播間，5月13號(hào)開(kāi)始，“所有女生”和“所有女生的衣櫥”兩個(gè)垂類直播間也已進(jìn)入預(yù)熱狀態(tài)。

但助播以及垂類直播間的流量和粉絲基礎(chǔ)仍遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及超級(jí)頭部主播，盡管淘寶直播等平臺(tái)近年來(lái)也傾向于扶持中腰部主播，引入其他平臺(tái)的頂流以及專業(yè)機(jī)構(gòu)。如何加大對(duì)潛力主播的扶持力度，讓其能撐起機(jī)構(gòu)的多元化經(jīng)營(yíng)，是美ONE留給自己的一道難題。

馬云提出“AI電商時(shí)代剛剛開(kāi)始”之后，直播行業(yè)上下游已經(jīng)設(shè)法搶占AI電商先機(jī)。界面新聞獲悉，從618開(kāi)始，美ONE將首次測(cè)試數(shù)字人直播，為用戶提供更多直播時(shí)段和服務(wù)。

蔚英輝表示，未來(lái)公司會(huì)探索更多場(chǎng)景下的應(yīng)用，如AI智能客服、智能選品等，繼而逐步把AI技術(shù)深度融合到直播業(yè)務(wù)的全流程中。

 “用戶真的太多了，但是李佳琦只有一個(gè)，所以我盡可能在直播間花一個(gè)小時(shí)的時(shí)間做消費(fèi)者的即時(shí)互動(dòng)和一對(duì)一解答?！崩罴宴硎荆绻幸惶焱ㄟ^(guò)AI技術(shù)或者更高科技的方式，可以讓李佳琦在同一時(shí)間里面變成千萬(wàn)個(gè)“李佳琦”，整個(gè)直播電商或會(huì)出現(xiàn)一種新的形式和玩法。

轉(zhuǎn)載來(lái)源：界面新聞 作者：程璐CL