上至夏商周三代，下到民國時(shí)期軍閥爭(zhēng)霸，他們所爭(zhēng)斗的焦點(diǎn)一直都是，誰能奪得中原，誰就稱霸天下。

如今，中原地區(qū)，作為手機(jī)銷售的一大市場(chǎng)，也正成為手機(jī)廠商們的兵家必爭(zhēng)之地。

數(shù)十位河南省的線下零售商，在立秋前一天迎來了一位老伙伴——榮耀CEO趙明。

上一次親自到河南鄭州調(diào)研，趙明記得，還是兩年多前，那時(shí)的榮耀，從華為已經(jīng)獨(dú)立出來，正以一個(gè)全新的品牌姿態(tài)，走進(jìn)大家的視野。

而今，榮耀邁入創(chuàng)業(yè)的第三個(gè)年頭。

與八九年前就已結(jié)識(shí)的合作伙伴們，展開深度交流后，趙明聽的最多的話是，“榮耀核心的基礎(chǔ)戰(zhàn)略一直都沒有變?！?/p>

事實(shí)上，在渠道商眼中，榮耀已經(jīng)證明，它是一個(gè)經(jīng)受得住時(shí)間檢驗(yàn)、具有生命力的品牌。不過，“華為5G手機(jī)將于下半年回歸”的傳聞，讓市場(chǎng)出現(xiàn)波動(dòng)。

有人猜測(cè)，“缺芯”困境下的華為，給包括“同根生”的榮耀，以及OPPO、vivo、小米這些廠商帶來了一個(gè)搶占高端市場(chǎng)的窗口期。

5G回歸傳聞既出，論及危機(jī)感，榮耀被認(rèn)為是會(huì)受到最大影響的那個(gè)。

“當(dāng)然影響最大，好的影響最大。”不論面對(duì)核心的渠道伙伴，還是接受媒體采訪，趙明并未回避談及華為的問題。

假若消息屬實(shí)，趙明認(rèn)為，這是值得對(duì)華為祝福的一件事，至于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)維度，他反倒覺得，獨(dú)立成長(zhǎng)已有兩年半的榮耀，構(gòu)筑起的優(yōu)勢(shì)，早已不同獨(dú)立之時(shí)。

一位與榮耀合作已近5年的渠道商，上個(gè)月在當(dāng)?shù)乜土髯蠲芗母叨松虉?chǎng)，開出了一家全新的、集銷售與服務(wù)于一體的榮耀體驗(yàn)店。

要知道，當(dāng)前國內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)出貨量仍在下滑，不少品牌對(duì)線下實(shí)體門店進(jìn)行收縮，諸多“不確定”情況不斷發(fā)生，卻有線下零售商堅(jiān)定地選擇新開榮耀門店？

談及這種確定性，上述渠道商道出了自己的理解：目前真正做到技術(shù)突圍，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化的國產(chǎn)手機(jī)品牌，前有華為，后便是榮耀。在他看來，即使有天華為5G回歸，榮耀也不應(yīng)該被低估。

Magic V2“賣爆”背后，技術(shù)重

消費(fèi)市場(chǎng)是自由的，它在公允地檢驗(yàn)每個(gè)品牌，而榮耀憑借更具競(jìng)爭(zhēng)力的創(chuàng)新產(chǎn)品，正持續(xù)贏得消費(fèi)者的青睞。

“我的生意邏輯是聚焦NO.1。”曾有其他手機(jī)品牌找到前述渠道商談合作意向，但都被他拒絕了?！皩Ｒ弧睒s耀背后，他看的是，走出了一條微笑曲線的榮耀，目前19.5%的市場(chǎng)占比。

另外，值得數(shù)說的還有他的銷售成果?！罢郫B屏手機(jī)Magic V2，開售10天賣了500多臺(tái)，與前代折疊屏產(chǎn)品進(jìn)行同期比較，足足翻了10倍。”

至今，這位渠道商都還用著榮耀上一代旗艦機(jī)，“貨少，要優(yōu)先供給消費(fèi)者?！笔畮滋烨?，榮耀Magic V2線上、線下同步開售以來，消費(fèi)市場(chǎng)仿佛“搶貨”一樣，如今在電商平臺(tái)上，全款等待榮耀Magic V2發(fā)貨的用戶，排到了9月16日前后，多地榮耀體驗(yàn)店也因“賣爆”而缺貨。

第三方數(shù)據(jù)顯示，在7月17日-7月23日當(dāng)周，榮耀Magic V2斬獲折疊屏市場(chǎng)單品份額44.8%；同時(shí)斬獲6K+安卓市場(chǎng)單品市場(chǎng)份額24.7%，兩項(xiàng)數(shù)據(jù)均位于行業(yè)領(lǐng)先地位。

盡管榮耀為Magic V2這款折疊屏手機(jī)產(chǎn)品的上市，做足了供應(yīng)儲(chǔ)備，但從目前來看，總體仍然處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。

“市場(chǎng)需求遠(yuǎn)超我們的預(yù)期?！痹谮w明眼里，榮耀Magic V2的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象原本是蘋果與華為的最高端直板機(jī)，卻因?yàn)檎郫B形態(tài)還能實(shí)現(xiàn)“超輕薄”，使其發(fā)售結(jié)果和銷量遠(yuǎn)高于今年的任何一款折疊屏手機(jī)。

相較前一代折疊屏產(chǎn)品Magic Vs，很多人都認(rèn)為榮耀Magic V2發(fā)生了“脫胎換骨的變化”，其實(shí)，針對(duì)消費(fèi)者對(duì)于折疊屏手機(jī)需求最大的兩個(gè)痛點(diǎn)，“厚且重”，榮耀對(duì)產(chǎn)品“應(yīng)該有的樣子”加以推導(dǎo)、重構(gòu)，這個(gè)過程需要的是，“突破一切，推倒重來的勇氣”。

其實(shí)，之于大多數(shù)手機(jī)廠商而言，這不是做不到，而是想不到。

相較而言，趙明覺得，榮耀是“沒有包袱”的品牌廠商。他復(fù)盤自家手機(jī)產(chǎn)品迭代，光技術(shù)預(yù)研就要N+1到N+2，換言之，如今正處于供不應(yīng)求狀態(tài)的Magic V2，早自一兩年以前，團(tuán)隊(duì)就已經(jīng)在為之進(jìn)行技術(shù)儲(chǔ)備。

從鉸鏈到青海湖電池技術(shù)，以及材料和工藝上的系列突破，榮耀的研發(fā)創(chuàng)新始于獨(dú)立的那一刻。

當(dāng)各大手機(jī)廠商都沖在“高端市場(chǎng)”這條長(zhǎng)坡厚雪的賽道上，榮耀卻在退而結(jié)網(wǎng)，為了能打造出代表品牌高端化的折疊屏產(chǎn)品，目標(biāo)極致輕薄，產(chǎn)品開發(fā)兩年磨一劍。

談及由此練就的技術(shù)領(lǐng)先性，趙明笑著說，友商可以有半年時(shí)間來趕上榮耀Magic V2的輕薄。得益于在產(chǎn)品與技術(shù)差異化上的厚積薄發(fā)，榮耀也率先成為在即將舉行的IFA展主會(huì)場(chǎng)進(jìn)行開場(chǎng)演講的中國科技品牌。

屆時(shí)，趙明將會(huì)面向全球發(fā)布Magic V2，并帶來折疊屏未來創(chuàng)新技術(shù)進(jìn)化的講演，而這足以反映榮耀過去兩年多的蝶變已經(jīng)獲得國際權(quán)威展會(huì)認(rèn)可，以及其在行業(yè)中的引領(lǐng)勢(shì)頭。

商業(yè)邏輯背后，護(hù)城河已構(gòu)建

與河南省核心的零售合作伙伴對(duì)話后，趙明走進(jìn)了上述渠道商新開設(shè)的榮耀體驗(yàn)店，這是他的第9家榮耀門店。

據(jù)這位渠道商回憶，在榮耀與華為“分家”的那一年，他以一種激進(jìn)的狀態(tài)開店擴(kuò)張，作為榮耀的下游合作伙伴，一下子開到了十四五家小的專區(qū)店。

令人想不到的是，疫情這只黑天鵝，足足停留了三年，心里沒底的他也曾收縮，把優(yōu)勢(shì)店面保留下來后，他決定“春天來時(shí)，再開起來”。

回憶起痛苦的階段，這位渠道商將時(shí)間撥回到了2021年時(shí)。原本榮耀50發(fā)布后，銷售火爆，“首銷日就賣了近200臺(tái)?！边@一度讓線下合作伙伴為與榮耀合作感到興奮且幸福。

然而，接踵而至的是，榮耀在數(shù)字系列產(chǎn)品上也表現(xiàn)激進(jìn)，從60系列到80系列，迭代飛快。

“節(jié)奏出現(xiàn)偏差?！碧幱谝痪€銷售的渠道商，切實(shí)感受到了榮耀的問題，值得慶幸的是，2022年的年度總結(jié)大會(huì)上，榮耀管理層進(jìn)行了反思，隨之而來的是組織架構(gòu)調(diào)整，以及產(chǎn)品策略優(yōu)化。

今年，是榮耀邁進(jìn)獨(dú)立的第三年，渠道商與市場(chǎng)驚喜地看到，它在積極謀變：

續(xù)航搭載了青海湖電池，影像進(jìn)化至鷹眼相機(jī)的Magic5系列；零風(fēng)險(xiǎn)調(diào)光護(hù)眼屏的榮耀90系列；以及比華為Mate X3更主打極致“超輕薄”的折疊屏Magic V2……

“2023年，大家看到了一個(gè)敢于超越任何對(duì)手的榮耀，我們兌現(xiàn)了自己的承諾。”在趙明看來，榮耀不斷打造面向未來的技術(shù)和產(chǎn)品，這種精神正是蘊(yùn)藏于品牌理念中的那句Slogan——篤行致遠(yuǎn)。

而突破思維瓶頸，進(jìn)行技術(shù)重構(gòu)以面對(duì)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀態(tài)，則是下一句“GO BEYOND”的印證。

一直以來，外界認(rèn)為榮耀是站在巨人的肩膀上創(chuàng)業(yè)，其技術(shù)積累與創(chuàng)新基因的源頭都來自華為。悉心回溯就會(huì)發(fā)現(xiàn)，它才是所有手機(jī)品牌中，對(duì)AI思考及應(yīng)用最早的那個(gè)。

“我們一直堅(jiān)持AI是手機(jī)未來發(fā)展的核心戰(zhàn)略之一?！碑?dāng)趙明在2016年12月16日發(fā)布第一代Magic系列手機(jī)時(shí)，榮耀便開啟了AI能力的創(chuàng)新開發(fā)。

獨(dú)立至今兩年半，如今不只是扎實(shí)地走在AI智慧化的技術(shù)攻堅(jiān)路上，榮耀為了補(bǔ)齊短板，進(jìn)一步構(gòu)筑起面向未來的能力，以迎接智能手機(jī)的下一次技術(shù)爆發(fā)，已經(jīng)持續(xù)兩年研發(fā)投入占比達(dá)收入的10%以上。

對(duì)未來展開篤定的投資，讓榮耀不斷突破技術(shù)壁壘。較之其他手機(jī)品牌，它正建起一道護(hù)城河，加之零售渠道商共建與擴(kuò)張動(dòng)作頻頻，讓榮耀品牌能夠更高效直接觸達(dá)消費(fèi)市場(chǎng)。

用重資產(chǎn)逆周期投入研發(fā)的技術(shù)創(chuàng)新、技術(shù)重構(gòu)與用戶洞察，打造消費(fèi)者體驗(yàn)閉環(huán)；用高效運(yùn)營、共贏共創(chuàng)的渠道合作伙伴共建與消費(fèi)者做持續(xù)溝通，來完成商業(yè)邏輯閉環(huán)。這種健康的持續(xù)閉環(huán)的能力，正如趙明所說：不管誰來與榮耀競(jìng)爭(zhēng)，不管出現(xiàn)什么新技術(shù)，現(xiàn)在榮耀都能從容應(yīng)對(duì)。

華為回歸？“沒有壓力，歡迎！”

面對(duì)媒體采訪，手里拿著折疊屏手機(jī)Magic V2的趙明說，這是榮耀的一個(gè)新起點(diǎn)，“我們未來還會(huì)跑得更快。”他預(yù)估，這一“現(xiàn)象級(jí)”折疊屏產(chǎn)品“不可限量”。

當(dāng)榮耀在行業(yè)里點(diǎn)燃了“超輕薄”的引線，不難想象的是，越來越多的手機(jī)廠商要重新思考，“他們現(xiàn)在所走的折疊屏的路，是不是需要調(diào)整?！壁w明希望，由蘋果、華為引領(lǐng)的高端直板機(jī)，在榮耀的折疊屏“質(zhì)變”后，所有的品牌都會(huì)加入“產(chǎn)品極致輕薄化”的路徑中來， 使得產(chǎn)品需求趨向普及化，同時(shí)，進(jìn)一步推動(dòng)這一品類跨入與直板機(jī)同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的主力賽道中。

千帆競(jìng)渡，才能成就一個(gè)智能終端大航海時(shí)代的壯觀。當(dāng)然，這背后考驗(yàn)的是，手機(jī)品牌尋求創(chuàng)新突破的能力。渠道商將當(dāng)下智能手機(jī)廠商的競(jìng)逐，比作一場(chǎng)華山論劍，其中最被市場(chǎng)看好的便是技術(shù)流派，深諳基礎(chǔ)創(chuàng)新的華為自不必多說，而榮耀則被劃入其中，被寄予期待，“它是華為最有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?！?/p>

當(dāng)下，華為5G回歸的消息，在市場(chǎng)上激起千層浪。被問及是否有壓力時(shí)，趙明搖了搖頭，“擔(dān)心根本沒有必要?！比粝⑹鞘聦?shí)，他認(rèn)為自己和榮耀團(tuán)隊(duì)會(huì)是最開心的那個(gè)。

表態(tài)“歡迎”，趙明并非故作輕松，在他看來，華為某種程度上面對(duì)的挑戰(zhàn)更大。

這也是不少渠道商的看法，至少從他們接觸消費(fèi)市場(chǎng)來看，目前消費(fèi)者對(duì)于手機(jī)品牌的自由選擇，更多比拼體現(xiàn)在使用體驗(yàn)上。

即使華為有了5G芯片或者5G回歸，暫且不論其能否做出更薄的折疊屏手機(jī)產(chǎn)品，要搭載于最高端的旗艦手機(jī)產(chǎn)品中，市場(chǎng)存疑。反觀榮耀，在通信技術(shù)之外的技術(shù)領(lǐng)域，他們已經(jīng)與華為4G高端旗艦產(chǎn)品進(jìn)行了充分競(jìng)爭(zhēng)，面向未來，更公平且直接地“秀肌肉”比拼，成為證明自己的更好機(jī)會(huì)。

華為，固然是一位強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但“打破蘋果一家獨(dú)大”，依然是榮耀的目標(biāo)。當(dāng)市場(chǎng)都在討論和關(guān)注華為能否回歸5G之時(shí)，趙明更關(guān)注，背后是否有更多創(chuàng)新技術(shù)出現(xiàn)，推動(dòng)行業(yè)向前進(jìn)一步探索。

得益于獨(dú)立，讓榮耀具備了打破一切瓶頸和技術(shù)藩籬的勇氣。雖然不是從零開始，但榮耀在過去的兩年多時(shí)間里，補(bǔ)短板的過程如同拼湊起一塊塊拼圖，從一個(gè)中端產(chǎn)品線品牌，發(fā)展成為憑借Magic系列，與蘋果和華為的頂級(jí)旗艦相競(jìng)爭(zhēng)。

經(jīng)過產(chǎn)品持續(xù)創(chuàng)新，渠道日益優(yōu)化，加之海外市場(chǎng)的逐漸發(fā)力，如今的榮耀，再次面對(duì)華為，早已不可同日而語。

談話間，趙明兩拳相撞，示意說，“彼此尊重的最好方法，就是拿出自己最強(qiáng)的狀態(tài)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。”