沈建緣/文

在科技的世界里，每家企業(yè)都在其發(fā)展過程中為身處的時(shí)代所塑造。后疫情時(shí)代，隨著電動汽車市場的蓬勃發(fā)展及工業(yè)領(lǐng)域?qū)Ω叨酥悄茈娫春椭悄芨兄a(chǎn)品的旺盛需求。半導(dǎo)體企業(yè)安森美（onsemi）正處在一個(gè)前景無限的賽道。

日前，安森美總裁兼首席執(zhí)行官Hassane El-Khoury 在出席安森美深圳工廠產(chǎn)線擴(kuò)容儀式時(shí)表示，“安森美正在經(jīng)歷著轉(zhuǎn)型變革，我們希望把公司逐步改變成一家面向未來、利用技術(shù)優(yōu)勢為未來發(fā)展和人類進(jìn)步能夠做出更多貢獻(xiàn)的企業(yè)?！彼f，“過去兩年半的時(shí)間，安森美已在汽車、太陽能光伏和工業(yè)自動化領(lǐng)域有了非常大的建樹?！辈⒏兄x中國客戶和本地團(tuán)隊(duì)在存在諸多不確定性的大環(huán)境下對安森美的高度信任。慶典現(xiàn)場包括易事特集團(tuán)、古瑞瓦特新能源、上能電氣、首航新能源、艾羅能源以及特變電工等國內(nèi)外領(lǐng)先光伏企業(yè)代表參加了低調(diào)而熱烈的慶祝儀式。

這是Hassane El-Khoury時(shí)隔四年再次回到中國，也是他作為安森美總裁兼首席執(zhí)行官后的首次訪華。

2020年底，Hassane El-Khoury被任命為安森美（onsemi）總裁、首席執(zhí)行官 (CEO) 和董事會成員。Hassane El-Khoury是“2018年硅谷40位40歲以下精英人士” 的獲獎?wù)?。在加盟安森美之前，他是賽普拉斯半?dǎo)體總裁兼首席執(zhí)行官和董事會成員，他在賽普拉斯工作了十三年，曾出任不同職位，包括業(yè)務(wù)部門管理、產(chǎn)品開發(fā)、應(yīng)用工程及業(yè)務(wù)發(fā)展，直至該公司于2020年4月出售給英飛凌。

作為在半導(dǎo)體行業(yè)擁有豐富從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的管理者，Hassane El-Khoury深知要在后疫情時(shí)代行業(yè)面臨重大挑戰(zhàn)時(shí)抓住機(jī)遇，必須幫助客戶取得成功。前提是更“專注”于具有優(yōu)勢的領(lǐng)域，做到最好。2021年9月，Hassane他安森美將逐步從傳統(tǒng)的IDM向更加靈活的Fab-Liter轉(zhuǎn)型——將業(yè)務(wù)戰(zhàn)略聚焦于電動汽車、先進(jìn)駕駛輔助系統(tǒng)、新能源和工業(yè)自動化等高增長和高利潤了的戰(zhàn)略型市場。并將安森美半導(dǎo)體更名為安森美。2021財(cái)年，企業(yè)即實(shí)現(xiàn)了破紀(jì)錄的67.4億美元財(cái)年收入。

這位年輕的CEO深信“每個(gè)業(yè)務(wù)都做，但每個(gè)業(yè)務(wù)都做的很平庸，是成就不了一個(gè)偉大企業(yè)的。”但在充滿不確定的商業(yè)周期中，無論進(jìn)退，都需要?dú)?，?zhàn)略轉(zhuǎn)型，不僅意味著盡全力專注于自己的長項(xiàng)，也意味著選擇，意味著放棄毫無競爭優(yōu)勢的市場機(jī)遇。

兩年間，安森美從4家晶圓廠撤資。2021年11月，安森美宣布收購SiC晶圓襯底供應(yīng)商GTAT，旨在增強(qiáng)自身SiC的供應(yīng)能力。后者創(chuàng)立于1994年，總部位于美國新罕布什爾洲哈德遜，掌握著出色的碳化硅（SiC）晶體生長技術(shù)。能顯著提高電動車（EV）、EV充電和能源基礎(chǔ)設(shè)施的能效。

2022年8月，安森美位于美國新罕布什爾州哈德遜的SiC工廠落成，該基地將使安森美到2022年底的SiC晶圓產(chǎn)能同比增加五倍；9月，安森美宣布擴(kuò)建位于捷克共和國Roznov的SiC工廠，這一擴(kuò)建將使該基地的SiC產(chǎn)能提高16倍。

回顧兩年前開始進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的初衷，Hassane El-Khoury表示，“安森美不缺技術(shù)，不缺創(chuàng)新能力，在很多方面都有全球領(lǐng)先的技術(shù)和產(chǎn)品。但相對來說，沒有關(guān)注那些最為重要的發(fā)展趨勢和市場。我和團(tuán)隊(duì)的工作的重點(diǎn)就是有所為、有所不為。把業(yè)務(wù)集中在最具優(yōu)勢的領(lǐng)域，做到世界一流，這是我們希望實(shí)現(xiàn)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。”

通過戰(zhàn)略層面對碳化硅產(chǎn)業(yè)的端到端整合，目前，安森美是業(yè)內(nèi)唯一具有碳化硅（SiC）方案垂直整合能力的供應(yīng)商。包括（SiC）晶錠生長、襯底、外延、器件制造同類最佳的集成模塊和分立封裝方案。每周制造約14億顆芯片。2022年，安森美付運(yùn)約640億顆芯片。與此同時(shí)，作為業(yè)內(nèi)唯一一家能提供碳化硅和硅基IGBT的多元組合方案的混合模塊供應(yīng)商，安森美基于全行業(yè)具有領(lǐng)先地位的碳化硅、硅基IGBT、圖像感知技術(shù)，以及制造和封裝測試能力。

這也是為什么在全球半導(dǎo)體市場遇冷的情況下，安森美仍在2022年底錄得了第3季度破紀(jì)錄的21.926億美元收入，同比增長26%。其中電動車的主驅(qū)逆變器業(yè)務(wù)在過去兩年里持續(xù)優(yōu)于汽車市場的整體表現(xiàn).2022年,安森美收入83億美元，盈利增長速度是收入的4倍。由于連續(xù)兩年取得創(chuàng)紀(jì)錄的業(yè)績，2023年6月20日,安森美被納入納斯達(dá)克100指數(shù)。之前，2023年一季度財(cái)報(bào)顯示，安森美在工業(yè)和汽車終端市場合計(jì)收入占到79%。預(yù)期未來兩年中這兩個(gè)板塊的收入將占到安森美收入的80-85%，且還將持續(xù)增長。

安森美的成功轉(zhuǎn)型，再次證明了一家企業(yè)只有基于價(jià)值鏈進(jìn)行思考，從顧客需求開始，由技術(shù)和服務(wù)的優(yōu)勢引導(dǎo)資源投入，才能強(qiáng)化公司的核心能力，并最終實(shí)現(xiàn)增長。但在充滿不確定性的大環(huán)境中進(jìn)行的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，壓力和挑戰(zhàn)毋庸置疑。對此，Hassane El-Khoury表示，是“信任的力量”使得安森美能在戰(zhàn)略執(zhí)行層面獲得成功?！霸谶^去兩年半的時(shí)間里，有很多不可控的因素，但唯一不變的是我們一直在努力做正確的事情。我們非常幸運(yùn)，有大量互信程度很高的客戶給了我們這樣一種可能性。”他說。

2022年太陽能光伏市場對產(chǎn)品需求旺盛，但產(chǎn)能有限的時(shí)期，安森美仍與客戶簽訂了長期協(xié)議，并如期交付。提及那段艱難時(shí)期，Hassane El-Khoury表示，“雖然當(dāng)時(shí)只能與客戶通過屏幕交流，但我們跟每一個(gè)客戶承諾都能兌現(xiàn)，讓客戶的日子好過一點(diǎn)。日子變好了以后，大家之間就有了相互信任。” 他說，“我們沒有一個(gè)水晶球去預(yù)測一年之后會發(fā)生什么，市場五年后會發(fā)生什么，但把眼下可控的每一件事情都做到最好，是把公司慢慢越做越好的基礎(chǔ)?！?/p>

他堅(jiān)信，只有在最困難、最艱難的時(shí)候，能想客戶之所想，急客戶之所急，那么當(dāng)市場環(huán)境變得更好的時(shí)候，雙方就會建立起更加長久的、更加深入的關(guān)系。

而專注于自己的強(qiáng)項(xiàng)，無論是碳化硅領(lǐng)域，還是PIM功率集成模塊領(lǐng)域，亦或是助力太陽能光伏發(fā)展、工業(yè)自動化等方面，都能充分體現(xiàn)出安森美獨(dú)有的高集成技術(shù)，幫助客戶實(shí)現(xiàn)最高能效，最低重量，最優(yōu)成本。尤其是汽車和工業(yè)市場，據(jù)安森美預(yù)測，智能電源和智能感知技術(shù)年復(fù)合增長率(CAGR)為7%-9%，其中智能電源平均CAGR為15%，智能感知平均CAGR達(dá)到13%?？梢酝ㄟ^支持光伏逆變器最大功率輸出超過320kw的高效解決方案。

根據(jù)安森美加速增長的財(cái)務(wù)模型預(yù)測，從2022年到2027年，公司收入的年復(fù)合增長率（CAGR）預(yù)計(jì)達(dá)到10%到12%，是半導(dǎo)體市場預(yù)期增長率的3倍，并且，通過新品發(fā)售和將增量利潤投入SiC增產(chǎn)，其2027年的毛利率目標(biāo)預(yù)計(jì)達(dá)到53%。

面向未來安森美仍將“專注于自己相信的戰(zhàn)略?！比鏗assane El-Khoury所言，“周期無法預(yù)測，重點(diǎn)是專注在可控的事情上，為未來進(jìn)行投資?！?/p>

如今，安森美正通過最新的技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)能投入，進(jìn)一步滿足行業(yè)需求。同時(shí)，“堅(jiān)定地?cái)U(kuò)大在中國本土的產(chǎn)能”。安森美在中國的10家聯(lián)合應(yīng)用實(shí)驗(yàn)室中，有6家服務(wù)于汽車生態(tài)系統(tǒng)。在中國，安森美已與3家新勢力車企簽訂長期協(xié)議，在排名前十的中國能源基礎(chǔ)設(shè)施企業(yè)中，有7家是安森美的客戶。

目前，安森美正持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)線結(jié)構(gòu)及產(chǎn)能分配，加大高增長需求版塊的產(chǎn)能，以便更好地服務(wù)在中國本地的可再生能源的客戶。位于深圳的安森美工廠已經(jīng)增加50%的員工，為未來的商業(yè)周期和市場需求做準(zhǔn)備。

“我們非常堅(jiān)信一點(diǎn)，中國市場是可再生能源的領(lǐng)導(dǎo)者，同時(shí)也是汽車電動化的領(lǐng)導(dǎo)者，在這兩方面中國都走在世界前列，而這兩方面又是相輔相成的，電動化發(fā)展、電動汽車的高速發(fā)展需要有可再生能源的支持來推動汽車電動化的過程?！?Hassane El-Khoury說。這位曾經(jīng)的電器工程師表示自己熱衷于在實(shí)驗(yàn)室中解決問題，通過建立聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，安森美幫助簽訂長期協(xié)議的客戶提升產(chǎn)品上市速度。也堅(jiān)信中國將在可再生能源和電動汽車領(lǐng)域引領(lǐng)全球。

訪談：

沈建緣：兩年前你出任安森美的CEO，要在疫情持續(xù)階段領(lǐng)導(dǎo)一家企業(yè)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，并獲得增長？你覺得自己作對了什么?

Hassane El-Khoury：在過去兩年半的時(shí)間里，特別是疫情之后，很多不確定因素是我們不可控的。我最大的感想是專注于做可控的事情。比如我們無法控制經(jīng)濟(jì)發(fā)展的走向，但我們可以控制自己對戰(zhàn)略的執(zhí)行，我們可以控制自己的團(tuán)隊(duì)做怎樣的投資決策，以及用什么樣的方式和客戶進(jìn)行交流合作。比如盡最大努力去創(chuàng)新技術(shù)，盡最大努力為客戶提供最好的產(chǎn)品，去解決客戶一個(gè)個(gè)痛點(diǎn)，滿足他們各種需求，以及更好的建設(shè)團(tuán)隊(duì)，這些都是可控的事情。所以，我們把所有可控的事情做到最好，這是過去兩年半的時(shí)間里我們做的最棒的事情。我們沒有一個(gè)水晶球去預(yù)測一年之后會發(fā)生什么，市場五年后會發(fā)生什么，但把眼下可控的每一件事情都做到最好，這就是能夠把公司慢慢越做越好的一個(gè)基礎(chǔ)。

過去這兩年多的時(shí)間里，我個(gè)人好像是在光環(huán)底下，但這絕對不是我一個(gè)人的成功，甚至可以說不是靠總部領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的力量能夠獲得的成功，這必然是全球32000余名員工共同努力，最后才能達(dá)成的成功。而這樣一個(gè)成功的背后的信任關(guān)系是非常關(guān)鍵的。

沈建緣：你在簡短致辭中多次感謝中國的客戶和員工，他們對安森美意味著什么？

Hassane El-Khoury：我對中國客戶和本地團(tuán)隊(duì)充滿感激。首先是我們的業(yè)務(wù)在過去兩年多的時(shí)間里快速成長，有賴于客戶對我們的信任。

第二，對于我們的團(tuán)隊(duì)，雖然在最近幾年沒我們有機(jī)會到中國來，但我們對本地團(tuán)隊(duì)有著非常高度的信任，正因如此我們才有信心向每個(gè)客戶承諾保質(zhì)保量，用最新的技術(shù)交付他們所需要的產(chǎn)品。信任是難能可貴的，人和人之間、團(tuán)隊(duì)和團(tuán)隊(duì)之間的信任，使得我們有信心不斷地加大投入。所以，我們感激客戶對我們的信任，同時(shí)也感激本地團(tuán)隊(duì)給予我們的信心，讓我們能夠即使在不見面的情況下，也能夠有非常高度的信任。

沈建緣：做出承諾并兌現(xiàn)承諾說起來很容易，但在疫情期間供應(yīng)鏈脆弱的情況下一定有巨大挑戰(zhàn)。究竟是更謹(jǐn)慎的承諾重要，還是更激進(jìn)的交付重要呢？

Hassane El-Khoury：我覺得我是更激進(jìn)的類型，我們是要盡力去滿足客戶的需求。但前提是保持透明度在我們這個(gè)行業(yè)，對客戶來說，保守不一定是個(gè)良方。但是，需要和客戶溝通清楚，這中間透明度非常重要。比如客戶要大量的模塊供應(yīng)，我們可以做到，但是會告知客戶有哪些風(fēng)險(xiǎn)，在這個(gè)過程中要注意哪些問題，哪些東西是需要客戶配合我們一起來做的，才能夠達(dá)到100%滿足供貨需求的目的。

所以，信任是建立在透明度的基礎(chǔ)上，慢慢建立起這樣一種基于透明度的信任之后，哪怕最后萬一做不到100%，客戶也能夠理解，因?yàn)榭蛻羰呛湍阋黄鸸餐?，最后達(dá)成了一個(gè)95%的目標(biāo)。我們認(rèn)為這是正確的做事情的方式。

沈建緣：與中國客戶打交道給你怎樣的印象？

Hassane El-Khoury：我個(gè)人非常喜歡和中國客戶打交道。從中國客戶身上能夠看到非常強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)精神和企業(yè)家精神，他們非常直率、講求效率，在業(yè)務(wù)上非常坦誠，這對企業(yè)之間進(jìn)行合作非常重要。

另一方面，我也致力于和客戶建立起高度互信的情感聯(lián)結(jié)。而不僅是業(yè)務(wù)之間的關(guān)系，我們與人做生意，而不只是和一個(gè)名義上的頭銜合作。同樣，從客戶角度來說，我相信他們是認(rèn)可我這個(gè)人，而不僅因?yàn)槲沂沁@家公司的CEO。這對我來說是本質(zhì)上的區(qū)別。更能夠推動業(yè)務(wù)進(jìn)一步的增長。

沈建緣：由于中國團(tuán)隊(duì)如此“給力”，您是否對中國市場有更高的期待？

Hassane El-Khoury：不光是對中國團(tuán)隊(duì)，我們對安森美所有團(tuán)隊(duì)都有非常高的期待。主要是因?yàn)榭蛻魧ξ覀兊钠诖卜浅８?。我們需要滿足客戶越來越高的期望值，這不是一件容易做到的事，只有對團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員都有非常高的期待，同時(shí)又有非常高的信任感和信心，才能夠把這件事情做好。

沈建緣：中國作為再生能源、電動汽車領(lǐng)域全球最大的增長型市場。安森美未來會在中國完成怎樣的布局？

Hassane El-Khoury：除了生產(chǎn)制造外，為了支持本地市場與客戶端的實(shí)際應(yīng)用需求。我們在本地也布局技術(shù)應(yīng)用研發(fā)團(tuán)隊(duì)。我們跟每一個(gè)重要的客戶都會制定個(gè)性化的技術(shù)應(yīng)用的路線圖，這是由雙方的技術(shù)人員共同制定的路線圖，在這個(gè)行業(yè)里這樣一種非常緊密的合作關(guān)系，即能夠幫助客戶解決實(shí)際應(yīng)用難題、根據(jù)未來應(yīng)用場景進(jìn)行創(chuàng)新是非常重要的。

沈建緣：這種共同開發(fā)會給安森美自身的創(chuàng)新或產(chǎn)品技術(shù)升級帶來怎樣的影響？

Hassane El-Khoury： 我個(gè)人是電氣工程師出身，以前也花很多的時(shí)間在實(shí)驗(yàn)室里。歸根結(jié)底，我們的工作就是幫客戶去解決目前的技術(shù)沒有辦法解決的問題。比如幫助光伏逆變器客戶解決問題的過程，給我們自身的產(chǎn)品升級與創(chuàng)新帶來的積極效應(yīng)。雙方的技術(shù)人員共同圍繞同一個(gè)問題想辦法，考慮各方需求，找到一個(gè)雙方都滿意的解決方案就是這個(gè)行業(yè)工作的方式。我如果要回去當(dāng)電氣工程師的話，也很樂意去客戶的實(shí)驗(yàn)室里和他們一起去解決問題，這是一個(gè)很快樂的過程。