日前，隨著浙江雅藝金屬科技股份有限公司（301113.SZ 雅藝科技）完成招股，這家戶外休閑家居外貿(mào)龍頭企業(yè)今日正式登陸深交所創(chuàng)業(yè)板。

作為一家目前主要聚焦美國市場的企業(yè)，雅藝科技的火盆、氣爐等產(chǎn)品主要通過沃爾瑪、家得寶等當(dāng)?shù)睾献魃啼N售，相關(guān)產(chǎn)品在美國市場占據(jù)重要地位，2021年上半年公司一款爆款產(chǎn)品銷售量就達(dá)到16.5萬套。2021年前三季度，受國際市場的旺盛需求等因素驅(qū)動，雅藝科技總營收同比增長70.52%達(dá)3.44億元。

上市后的雅藝科技，在夯實提升現(xiàn)有經(jīng)營成果的同時，還計劃拓展自有品牌產(chǎn)品、開放電商平臺渠道和自有線上線下渠道直達(dá)消費者終端，并強(qiáng)化產(chǎn)品和品牌的競爭力，這些舉措或?qū)⒅蒲潘嚳萍奸_啟發(fā)展成長的第二增長曲線。

產(chǎn)品熱銷海外市場 2021年業(yè)績強(qiáng)勁增長

雅藝科技主營戶外火盆、氣爐等戶外休閑家具產(chǎn)品，經(jīng)過多年深耕，公司已逐漸形成了在火盆、氣爐系列產(chǎn)品方面成熟的研發(fā)體系、制造體系、營銷體系。

目前雅藝科技產(chǎn)品主銷美國、加拿大等海外市場，經(jīng)過多年的積累，雅藝科技憑借創(chuàng)新的設(shè)計研發(fā)、優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)和可靠的售后服務(wù)，與沃爾瑪（Wal-Mart）、家得寶（HomeDepot）等國際知名大型零售商建立了良好的長期業(yè)務(wù)合作關(guān)系。雅藝科技與客戶的主要合作模式為ODM模式，即公司根據(jù)市場需求或客戶委托進(jìn)行產(chǎn)品的設(shè)計研發(fā)，生產(chǎn)后以客戶的品牌對外銷售。公司始終重視自主研發(fā)，每年研發(fā)、設(shè)計的款式在200款以上。

火盆、氣爐等戶外休閑家具產(chǎn)品的最終用戶為終端消費者，產(chǎn)品的功能性和設(shè)計感是此類產(chǎn)品獲得青睞的重要因素。雅藝科技擁有成熟、高效的研發(fā)團(tuán)隊，通過多年來深耕戶外火盆、氣爐市場及對消費者的深度了解，研發(fā)團(tuán)隊能夠精準(zhǔn)把握市場動態(tài)和流行趨勢，設(shè)計出引領(lǐng)戶外火盆、氣爐行業(yè)時尚趨勢的產(chǎn)品，并能夠獨立完成從產(chǎn)品構(gòu)思、外觀設(shè)計至打樣成型等各個環(huán)節(jié)的工作，充分滿足客戶對產(chǎn)品設(shè)計及生產(chǎn)的需求，進(jìn)而獲得下游客戶持續(xù)、穩(wěn)定的采購訂單，擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模。

近年來，雅藝科技設(shè)計圖庫已完成設(shè)計的款式超過5000款且每年新增設(shè)計款式超過1000款，2020年度打樣新品372款，產(chǎn)品風(fēng)格包括美式、歐式古典、北歐、現(xiàn)代等，多種設(shè)計風(fēng)格和產(chǎn)品類型足以滿足市場各類審美需求。其中，如公司爆款產(chǎn)品“王者氣爐桌”，2020年全年銷售超過17萬套，2021年上半年銷售就超過16.5萬套，銷售收入過億元。

在技術(shù)和工藝方面，雅藝科技及其子公司已通過自主研發(fā)形成了零部件復(fù)合沖壓成型技術(shù)、金屬零部件連續(xù)自動加工技術(shù)、自動化定制切壓技術(shù)、金屬材料自動焊接技術(shù)、自動噴塑技術(shù)等核心技術(shù)，并擁有1項發(fā)明專利、32項實用新型專利、2項計算機(jī)軟件著作權(quán)。公司還作為標(biāo)準(zhǔn)起草單位參與國家級行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)《戶外燃?xì)馊紵骶摺罚℅B/T38522-2020）的制定。

得益于優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和市場需求的持續(xù)增長，雅藝科技2018-2020年分別實現(xiàn)銷售收入1.38億元、1.51億元、3.21億元，三年復(fù)合增速達(dá)到52%，同期凈利潤分別為2674萬元、3592萬元、8454萬元。2021年上半年，美國居民對于戶外休閑家具需求進(jìn)一步增長，公司實現(xiàn)營收2.3億元，凈利潤5038萬元，加權(quán)平均凈資產(chǎn)收益率達(dá)27.15%，顯示了公司強(qiáng)勁的盈利能力。

多重因素激發(fā)市場需求 “自有品牌+新渠道”可期

戶外休閑家具市場成長、發(fā)展于歐美等發(fā)達(dá)國家，歐美市場目前仍是戶外休閑家具的主要市場。近年來，戶外休閑家具及用品市場向個性化、時尚化發(fā)展，這一需求加快了產(chǎn)品的更新?lián)Q代，提高了戶外休閑家具及用品的更新速度，促進(jìn)了行業(yè)需求的增長。

根據(jù)Statista數(shù)據(jù)，預(yù)計2015-2025年全球戶外休閑家具市場規(guī)模呈上升趨勢，由2015年的130億美元上漲到2025年的254億美元，復(fù)合增長率為6.93%。具體到火盆、氣爐產(chǎn)品，根據(jù)MaiaResearchAnalysis數(shù)據(jù)，2019年全球火盆、氣爐規(guī)模為11.27億美元。

美國戶外休閑家具市場規(guī)模約為全球的一半，美國市場對戶外休閑家具的需求程度也高于其他國家。2020年爆發(fā)的新冠疫情波及全球，其中美國是新冠疫情較為嚴(yán)重的區(qū)域。受疫情影響，美國政府倡導(dǎo)當(dāng)?shù)鼐用窀嗟剡M(jìn)行居家生活，同時更多餐廳設(shè)置了戶外用餐區(qū)域以滿足防疫要求，進(jìn)而極大增加了對火盆、氣爐等戶外休閑家具產(chǎn)品的需求，并進(jìn)一步培養(yǎng)了消費者對相關(guān)產(chǎn)品的消費習(xí)慣，長期來看也將擴(kuò)大對此類產(chǎn)品的消費需求。

在中國市場，戶外休閑家具行業(yè)起點低、起步晚，消費市場規(guī)模受經(jīng)濟(jì)水平發(fā)展低、消費觀念等因素限制目前仍處于起步階段。未來，隨著國內(nèi)居民的休閑時間增加，國內(nèi)市場對戶外休閑用品的需求也將逐步增加。

面對戶外休閑家具行業(yè)的市場發(fā)展態(tài)勢，雅藝科技一方面將進(jìn)一步提升產(chǎn)品的市場競爭力，并在設(shè)計、生產(chǎn)等領(lǐng)域進(jìn)一步突破，加強(qiáng)與境外大型連鎖商超和跨境貿(mào)易商等長期伙伴的合作。與此同時，雅藝科技在中長期規(guī)劃中將打造自有品牌和渠道，這一舉措將拓寬公司產(chǎn)品的市場空間，提升產(chǎn)品的品牌競爭力和盈利能力。

雅藝科技在招股書中指出，火盆、氣爐等產(chǎn)品的傳統(tǒng)銷售市場是大型連鎖超市和品牌店，大型連鎖超市和品牌店基本只售賣其自有品牌。受新冠疫情、購物習(xí)慣等因素影響，近年來海外消費者減少了外出購物，進(jìn)一步提高了網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的銷售占比。因此，公司計劃開拓自有品牌銷售渠道，將依托亞馬遜、阿里巴巴國際版以及一些大型零售商對外開放的電商平臺（如沃爾瑪自營電商平臺），通過網(wǎng)絡(luò)電商打造自有品牌、助力自有品牌的推廣與銷售，開拓零售終端客戶的市場。

“公司將在產(chǎn)能充足、品牌產(chǎn)品設(shè)計新穎、銷售渠道明確等各方面條件都完善的情況下開拓自有品牌，確保自有品牌的開拓能進(jìn)一步提升公司業(yè)績、擴(kuò)大公司品牌的影響力。”雅藝科技表示

募投項目：提升產(chǎn)能 鞏固研發(fā)優(yōu)勢

成功登陸資本市場，使得雅藝科技獲得了新的發(fā)展助力，在募投項目方面，公司將開展“年產(chǎn)120萬套火盆系列、氣爐系列生產(chǎn)線及廠房建設(shè)項目”“研發(fā)中心建設(shè)項目”等項目。

具體而言，火盆、氣爐產(chǎn)線建設(shè)將大幅提升公司產(chǎn)能，雅藝科技目前產(chǎn)能緊張，2021年1-6月產(chǎn)能利用率已超過100%，現(xiàn)有廠房已無法滿足公司日益增長的生產(chǎn)需求。新建產(chǎn)線一方面有利于解決公司現(xiàn)有場地不足、產(chǎn)能瓶頸等問題；另一方面符合公司未來發(fā)展規(guī)劃，在增強(qiáng)公司盈利能力的同時，促進(jìn)公司可持續(xù)發(fā)展。

雅藝科技在技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域與下游客戶形成長期互動，重視戶外家具產(chǎn)品市場需求，謀求與客戶建立長期伙伴關(guān)系，共同推動產(chǎn)業(yè)鏈良性可持續(xù)發(fā)展。公司已經(jīng)構(gòu)建了沃爾瑪（Wal-Mart）、家得寶（HomeDepot）等大型零售商為主的穩(wěn)定客戶體系，客戶對公司的滿意度較高，有較大的粘性。這些客戶的訂單需求將為募投項目的產(chǎn)能消化提供重要保障。

在研發(fā)中心項目方面，該項目建設(shè)后將專注于火盆、氣爐等戶外家具的設(shè)計，大幅提升雅藝科技研發(fā)實力，對現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化升級，提升用戶體驗；結(jié)合現(xiàn)在市場需求開發(fā)功能多元化、使用便捷化的產(chǎn)品；購置先進(jìn)設(shè)備，吸引人才，使公司成為突出的擁有可持續(xù)研發(fā)能力的綜合型戶外家具設(shè)計制造企業(yè)。

公司將加大研發(fā)投入，堅持產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新、提升產(chǎn)品品質(zhì)、豐富產(chǎn)品品類，拓展新的產(chǎn)品生產(chǎn)線。持續(xù)完善公司具有自主知識產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)體系，進(jìn)而運用新技術(shù)、新工藝、新材料，不斷開發(fā)適應(yīng)市場需求的新產(chǎn)品。

著眼下一步發(fā)展，雅藝科技將通過重組生產(chǎn)線、更新工藝制造流程，實現(xiàn)產(chǎn)品生產(chǎn)過程從人工主控向信息智能化、自動化方向的發(fā)展。新建和改造后的生產(chǎn)線將通過各工序激光掃碼、大數(shù)據(jù)采集、大數(shù)據(jù)上網(wǎng)技術(shù)，實現(xiàn)生產(chǎn)現(xiàn)場運行參數(shù)集中管理、生產(chǎn)指令統(tǒng)一發(fā)布、產(chǎn)品質(zhì)量可追溯。新生產(chǎn)線將大幅提高生產(chǎn)效率，進(jìn)一步提高產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性，減少操作人員，節(jié)能節(jié)材。

雅藝科技以打造戶外休閑家具用品行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)為目標(biāo)，公司將通過線上與線下相結(jié)合的模式，自營與經(jīng)銷相結(jié)合的模式，以相對較低的成本，著力打造國外優(yōu)質(zhì)銷售渠道，加深對零售客戶市場的滲透。公司還將在美國市場穩(wěn)步發(fā)展的基礎(chǔ)上，充分借助現(xiàn)有客戶的全球網(wǎng)絡(luò)資源，同時積極拓展歐洲、澳洲等非美國市場客戶，實現(xiàn)對英國、德國、法國、澳大利亞等新市場進(jìn)軍。

杜遠(yuǎn)/文